紹興銀行小微企業(yè)信貸業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)策略研究.pdf

1、隨著我國(guó)加入WTO，銀行業(yè)向外資銀行全面開(kāi)放，讓原就處于第三梯隊(duì)的城市商業(yè)銀行需要承受更多方競(jìng)爭(zhēng)壓力。在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，若城市商業(yè)銀行仍舊保持原發(fā)展策略，與其他銀行進(jìn)行同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，勢(shì)必會(huì)因自身在品牌、資本實(shí)力和業(yè)務(wù)規(guī)模、管理水平等方面的不足，面臨滑坡甚至被淘汰的風(fēng)險(xiǎn)。因而，城市商業(yè)銀行應(yīng)盡快找到具有自身發(fā)展優(yōu)勢(shì)的策略，在細(xì)分市場(chǎng)上進(jìn)行與眾不同的差異化競(jìng)爭(zhēng)。另一方面，小微企業(yè)在增加居民收入、滿(mǎn)足市場(chǎng)需求、推動(dòng)技術(shù)進(jìn)步、促進(jìn)縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展等方面

2、發(fā)揮著不可替代的作用。但當(dāng)前小微企業(yè)的發(fā)展并沒(méi)有得到與其所做貢獻(xiàn)相匹配的資金支持和金融服務(wù)，眾多小微企業(yè)仍然面臨著融資難的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，并且越來(lái)越突出。鑒于此，城市商業(yè)銀行應(yīng)充分發(fā)揮自身在服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)、服務(wù)地方小微企業(yè)的作用，將業(yè)務(wù)內(nèi)容進(jìn)行調(diào)整，抓住小微企業(yè)信貸業(yè)務(wù)這一細(xì)分市場(chǎng)，實(shí)施求異型經(jīng)營(yíng)策略，打造核心競(jìng)爭(zhēng)力，提升企業(yè)實(shí)力，進(jìn)行可持續(xù)發(fā)展。
　　 作為浙江省紹興市第一家地方性股份制金融機(jī)構(gòu)，與其他處于第三梯隊(duì)的地方商業(yè)銀行類(lèi)似，

3、面臨多方競(jìng)爭(zhēng)和挑戰(zhàn)。紹興地區(qū)，作為中國(guó)輕紡生產(chǎn)地，多家微型、小微紡織品印染企業(yè)的發(fā)展不同程度依賴(lài)于紹興銀行，2008年國(guó)際金融危機(jī)后，眾多企業(yè)受到?jīng)_擊，導(dǎo)致紹興銀行借貸業(yè)務(wù)也遭遇打擊。過(guò)度集中的信貸業(yè)務(wù)，越來(lái)越成為紹興銀行信貸業(yè)務(wù)發(fā)展的瓶頸。此外，處于長(zhǎng)三角圈的紹興地區(qū)，近年來(lái)國(guó)家、省政府近年來(lái)對(duì)地鐵、高速公路、大型基建項(xiàng)目、地方政府融資平臺(tái)項(xiàng)目、房地產(chǎn)等加強(qiáng)投資和調(diào)控，也預(yù)示紹興銀行應(yīng)改變以往貸款金額主要投向重點(diǎn)項(xiàng)目的做法，經(jīng)濟(jì)調(diào)整客

4、戶(hù)結(jié)構(gòu)，拓展眾多小微企業(yè)的授信業(yè)務(wù)。紹興銀行已在2012年做出支持小微、全行信貸業(yè)務(wù)向小微企業(yè)和個(gè)人業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的重大舉措，并頒布《紹興銀行2012年對(duì)公信貸業(yè)務(wù)政策指引》，對(duì)發(fā)展小微企業(yè)信貸業(yè)務(wù)做了指導(dǎo)原則和各項(xiàng)目標(biāo)的闡述。
　　 本文以紹興銀行為案例，以紹興銀行小微企業(yè)信貸業(yè)務(wù)發(fā)展為重點(diǎn)研究對(duì)象，首先對(duì)紹興銀行當(dāng)前面臨的來(lái)自多方的競(jìng)爭(zhēng)壓力進(jìn)行分析，指出該行轉(zhuǎn)變信貸業(yè)務(wù)，與地方經(jīng)濟(jì)進(jìn)步緊密掛鉤，發(fā)展小微企業(yè)信貸業(yè)務(wù)的緊迫性。其次，

5、通過(guò)對(duì)紹興銀行發(fā)展小微企業(yè)信貸業(yè)務(wù)進(jìn)行的SWOT分析，尋找紹興銀行發(fā)展小微企業(yè)信貸業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì)，獲得紹興銀行應(yīng)采取增長(zhǎng)型策略(S(O)策略)來(lái)開(kāi)展小微企業(yè)信貸業(yè)務(wù)（S0策略即利用外部機(jī)會(huì)同時(shí)，有效發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，尋求企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)廣闊發(fā)展的策略）。再次，通過(guò)借鑒國(guó)內(nèi)外其他銀行在小微企業(yè)信貸業(yè)務(wù)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合紹興銀行及紹興地區(qū)、長(zhǎng)三角地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展現(xiàn)狀，制定紹興銀行小微企業(yè)信貸業(yè)務(wù)發(fā)展的具體經(jīng)營(yíng)策略和模型，包括市場(chǎng)定位策略、產(chǎn)品設(shè)計(jì)策略、產(chǎn)品銷(xiāo)售策略