MS銀行JN分行發(fā)展小微企業(yè)信貸業(yè)務(wù)的策略研究.pdf

1、隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速成長(zhǎng)，小微企業(yè)不斷發(fā)展壯大，成為促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的生力軍。但是由于小微企業(yè)的自身特點(diǎn)和外界因素，其發(fā)展道路中常受到融資難問(wèn)題的阻礙。小微企業(yè)貸款瓶頸難于突破的問(wèn)題有待解決。國(guó)務(wù)院及地方各級(jí)政府高度重視小微企業(yè)發(fā)展問(wèn)題，連續(xù)出臺(tái)政策加強(qiáng)金融對(duì)于小微企業(yè)的支持作用。與此同時(shí)，商業(yè)銀行大企業(yè)客戶(hù)市場(chǎng)正趨于萎縮，致使越來(lái)越多的銀行將業(yè)務(wù)重點(diǎn)轉(zhuǎn)向小微企業(yè)，小微企業(yè)市場(chǎng)的銀行間競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。在這種市場(chǎng)背景下，MS銀行確定了建設(shè)“小微企

2、業(yè)銀行”的發(fā)展戰(zhàn)略，開(kāi)辟小微企業(yè)信貸業(yè)務(wù)領(lǐng)域，不僅提高了自身利潤(rùn)收益，拓展了發(fā)展空間，也引領(lǐng)了其他商業(yè)銀行開(kāi)創(chuàng)小微信貸業(yè)務(wù)新篇章。
　　 本文以MSJN分行小微企業(yè)信貸業(yè)務(wù)為研究對(duì)象，首先闡述了研究背景、研究意義和相關(guān)理論基礎(chǔ);然后結(jié)合濟(jì)南市小微企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀的數(shù)據(jù)分析融資難問(wèn)題的成因;接著重點(diǎn)闡述了MS銀行發(fā)展小微信貸業(yè)務(wù)的必要性和可能性，以及MSJN分行取得的成果和經(jīng)驗(yàn);同時(shí)，分析了其業(yè)務(wù)發(fā)展存在的產(chǎn)品設(shè)計(jì)不能滿(mǎn)足客戶(hù)需求、客

3、戶(hù)經(jīng)理考核機(jī)制與發(fā)展戰(zhàn)略不匹配、貸款定價(jià)不合理等問(wèn)題及問(wèn)題成因。
　　 針對(duì)MSJN分行發(fā)展小微企業(yè)信貸業(yè)務(wù)所面臨的問(wèn)題，本文提出如下的策略建議:客戶(hù)策略:明確信貸支持方向和業(yè)務(wù)發(fā)展重點(diǎn);信用評(píng)價(jià)策略:充分利用征信信息，建立科學(xué)信用評(píng)價(jià)體系;營(yíng)銷(xiāo)策略:開(kāi)拓營(yíng)銷(xiāo)渠道，創(chuàng)新多方位營(yíng)銷(xiāo)模式;產(chǎn)品策略:建立良好的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和創(chuàng)新機(jī)制，科學(xué)進(jìn)行產(chǎn)品定價(jià);組織策略:完善小微企業(yè)信貸組織保障。
　　 本文的研究過(guò)程及結(jié)論對(duì)于商業(yè)銀行小微