XIBC銀行S分行小微企業(yè)信貸業(yè)務(wù)營銷策略研究.pdf

1、小微企業(yè)作為國民經(jīng)濟(jì)的一個組成部分，始終推動著國民經(jīng)濟(jì)的健康發(fā)展。最近這幾年來，中央、地方各級政府和社會一直積極地關(guān)注著小微企業(yè)的發(fā)展。作為國有控股商業(yè)銀行，發(fā)展小微企業(yè)貸款業(yè)務(wù)，不僅響應(yīng)了政府的號召，同時也實現(xiàn)了自身的可持續(xù)發(fā)展。在開展小微企業(yè)信貸業(yè)務(wù)中，如何在金融機(jī)構(gòu)的壓力和非金融機(jī)構(gòu)的挑戰(zhàn)下，結(jié)合自身資源，既能夠維持現(xiàn)有的市場，又能開拓出新的市場，營銷策略的應(yīng)用成為銀行提升競爭力的重要保障。
　　本文主要是對XIBC銀行S分

2、行小微信貸業(yè)務(wù)營銷策略進(jìn)行研究。依據(jù)市場營銷和小微信貸的相關(guān)理論，對S分行的信貸業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀進(jìn)行了描述，對其從宏觀環(huán)境、戰(zhàn)略環(huán)境等方面進(jìn)行分析的基礎(chǔ)上，根據(jù)XIBC銀行自身的特點，為XIBC銀行定位目標(biāo)市場，設(shè)計出滿足客戶需求、降低客戶成本、加強(qiáng)與客戶溝通、為客戶提供便利的營銷策略，同時利用4P策略針對具體目標(biāo)客戶群進(jìn)行分析，以此來推動XIBC銀行小微企業(yè)信貸業(yè)務(wù)發(fā)展。最后從機(jī)制人員建設(shè)、中心模式優(yōu)化、信貸業(yè)務(wù)突破、風(fēng)險控制四個方面提出