GYXCL公司日用陶瓷品營銷策略優(yōu)化研究.pdf

1、陶瓷是中華民族對世界文明的偉大貢獻。近年來，隨著改革的縱向深入和民營企業(yè)的發(fā)展壯大，我國陶瓷產(chǎn)業(yè)迅速回溫，并保持較高的增長勢頭。日用陶瓷作為人們?nèi)粘Ｉ钪胁豢苫蛉钡纳钣闷罚c塑料、金屬等日用品相比，日用陶瓷更加安全、衛(wèi)生，且具有不可替代性、易于洗滌、熱穩(wěn)定性好等優(yōu)點。根據(jù)最新數(shù)據(jù)統(tǒng)計，近年來，日用陶瓷增長遠高于陶瓷行業(yè)整體水平。隨著經(jīng)濟社會的不斷發(fā)展，人民收入逐漸增多，受教育水平及生活消費水平等也逐步提高，對陶瓷的需求量隨之增大，同時

2、，對陶瓷的質(zhì)量、藝術(shù)化等要求也越來越高，另一方面，由于個體收入水平及審美差異等，陶瓷市場呈現(xiàn)出多元化的特征。行業(yè)政策方面，國家鼓勵陶瓷行業(yè)進行技術(shù)創(chuàng)新，推進日用陶瓷傳統(tǒng)工藝的技術(shù)改造，提高日用陶瓷出口創(chuàng)匯率和產(chǎn)品附加值。另外，國際陶瓷業(yè)的減產(chǎn)也給我國陶瓷業(yè)帶來巨大的商機。然而目前我國陶瓷行業(yè)仍存在一些問題，主要體現(xiàn)在整體檔次偏低：一是裝備和技術(shù)與世界先進水平相比還有一定差距；二是在國際陶瓷市場缺乏民族品牌，我國陶瓷行業(yè)缺乏在國際市場建立

3、民族品牌的優(yōu)勢。GYXCL公司位于山東陶瓷產(chǎn)區(qū)，是中國最大的陶瓷產(chǎn)區(qū)之一，陶瓷企業(yè)60多家，面對機遇與挑戰(zhàn)，GYXCL公司應(yīng)采取必要措施保障公司的發(fā)展和品牌的確立，從而在產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級進程獲得競爭優(yōu)勢。
　　本文首先介紹了研究背景、意義、內(nèi)容和框架，對論文中用到的相關(guān)理論概念進行綜述，為后文分析做鋪墊；緊接著對GYXCL公司進行簡介，從人員、研發(fā)、品牌、渠道、促銷等方面，提出GYXCL公司日用陶瓷品營銷策略目前存在的問題，隨后結(jié)合國

4、內(nèi)日用陶瓷營銷宏觀、微觀環(huán)境分析，對比上海漢光、浙江楠宋、江西高淳日用陶瓷營銷策略特點，利用SWOT分析方法，分析GYXCL公司日用陶瓷品營銷優(yōu)勢、劣勢、機遇、威脅，并運用4Ps營銷理論、STP理論、長尾理論等市場營銷學(xué)原理，在市場調(diào)研的基礎(chǔ)上進行目標(biāo)市場定位并細分，從而對其日用陶瓷品營銷策略進行了優(yōu)化，包括產(chǎn)品策略、團隊建設(shè)策略、渠道策略、促銷策略等方面，同時提出了日用陶瓷營銷策略實施的保障措施，主要包括營銷組織建設(shè)、市場導(dǎo)向績效考評