天府日用陶瓷有限公司的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇.pdf

1、日用陶瓷行業(yè)屬于傳統(tǒng)的、成熟的、分散型的行業(yè)；隨著產(chǎn)能的持續(xù)擴(kuò)張，使陶瓷原料、能源市場(chǎng)出現(xiàn)供給緊張局面，進(jìn)一步加劇了陶瓷產(chǎn)品市場(chǎng)供大于求的矛盾，在產(chǎn)品缺乏差異性的情況下，生產(chǎn)企業(yè)只能通過(guò)降低產(chǎn)品價(jià)格來(lái)爭(zhēng)取更多的市場(chǎng)份額，導(dǎo)致陶瓷行業(yè)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)加劇。 本文通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)考察、親自參與經(jīng)營(yíng)決策而獲得相關(guān)材料、信息后，分別運(yùn)用競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)理論、資源基礎(chǔ)能力理論、動(dòng)力能力理論對(duì)天府公司的一般外部環(huán)境、行業(yè)環(huán)境的機(jī)會(huì)威脅進(jìn)行分析，尤其運(yùn)用戰(zhàn)略集團(tuán)圖分

2、析方法對(duì)日用陶瓷行業(yè)環(huán)境進(jìn)行較為深入的分析，得出差異化的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略能夠使天府公司運(yùn)用環(huán)境中出現(xiàn)的機(jī)會(huì)，如：消費(fèi)者需求的個(gè)性化、多元化及健康環(huán)保意識(shí)的加強(qiáng)等機(jī)會(huì)。弱化環(huán)境中出現(xiàn)的威脅，如：同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇、能源資源供給緊張等。在分析天府公司內(nèi)部資源及能力方面，主要運(yùn)用資源基礎(chǔ)理論、VRIO價(jià)值鏈方法進(jìn)行分析，得出結(jié)論：天府公司所擁有的大部分有形資源都不能形成持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，公司只有通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新、生產(chǎn)工藝流程的改進(jìn)、更有效率且合理的渠道管理、價(jià)格

3、體系管理，最終在經(jīng)銷(xiāo)商層面、消費(fèi)者層面提高品牌忠誠(chéng)度。具體如以下產(chǎn)品差異策略：針對(duì)戰(zhàn)略集團(tuán)(中高檔日用陶瓷生產(chǎn)企業(yè)集合)內(nèi)部，通過(guò)產(chǎn)品外形設(shè)計(jì)、能源使用類(lèi)別(管道天然氣)、目標(biāo)市場(chǎng)地域等方面的差異，從而弱化來(lái)自集團(tuán)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)壓力；針對(duì)戰(zhàn)略集團(tuán)外部(中低檔日用陶瓷生產(chǎn)企業(yè)集合)，通過(guò)產(chǎn)品質(zhì)量(外形、亮度、白度、規(guī)整度)、產(chǎn)品性能(健康釉下彩)、生產(chǎn)工藝流程、銷(xiāo)售渠道(大中型超市)等方面的差異，從而比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更好的滿(mǎn)足目標(biāo)市場(chǎng)(城鎮(zhèn)家庭消費(fèi)者