A日用陶瓷公司營銷戰(zhàn)略與策略設計研究.pdf

1、我國是陶瓷生產(chǎn)大國，千百年來一直是全球陶瓷產(chǎn)業(yè)的標桿，但如今我國的陶瓷市場卻出現(xiàn)了很大問題，整體水平不強，在全世界的陶瓷產(chǎn)品市場上的地位也日漸落后。名家大師泛濫、高端品牌告缺、產(chǎn)量大但品牌弱等現(xiàn)象在國內(nèi)陶瓷市場突顯。
　　 A公司是我省Z陶瓷產(chǎn)地的一家小型日用陶瓷貿(mào)易公司，目前主要以零售、批發(fā)生活類陶瓷制品為主，08年后在整個經(jīng)濟形勢下滑的形勢下，漸入發(fā)展的瓶頸期。通過撰寫本文，旨在謀求A公司的營銷轉(zhuǎn)型定位，將一家簡單的日用陶瓷

2、批零公司轉(zhuǎn)變成一家銷售設計類生活陶瓷的概念類公司，將原有銷售單純的產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)殇N售一種陶瓷制品的生活理念和加盟店解決方案。本文運用PEST、五力模型、SWOT模型等工具，將A公司面臨的內(nèi)外部環(huán)境進行了深入分析，并對國內(nèi)外日用陶瓷市場的發(fā)展趨勢進行了概述，旨在找到A公司營銷轉(zhuǎn)型的發(fā)展方向。按照STP定位流程，確定了A公司的營銷戰(zhàn)略，并在品牌和發(fā)展模式上進行了闡述。通過營銷4P理論模型，將A公司將來發(fā)展的營銷策略進行了設計，從而更好的對營銷戰(zhàn)

3、略進行執(zhí)行。最后，對戰(zhàn)略的實施和保障進行了闡述，確保營銷目標的實現(xiàn)。
　　 本文的創(chuàng)新點是一是將陶瓷和快時尚的理念結合起來，使陶瓷制品更加符合當前的時尚趨勢，符合人們的審美觀念。二是將單純的產(chǎn)品銷售轉(zhuǎn)換為銷售解決方案，銷售消費者陶瓷選購的解決方案，銷售加盟商銷售陶瓷的解決方案。
　　 希望通過本文的撰寫有效提升A公司的營銷水平和利潤率，更是希望對當前廣大的中小型日用陶瓷類企業(yè)提供一個可以借鑒的樣本。這個群體缺少營銷規(guī)范化