漢高日用化學(xué)品服務(wù)有限公司營(yíng)銷策略分析.pdf

1、本文分析了漢高日用化學(xué)品服務(wù)有限公司營(yíng)銷策略。 首先，通過(guò)了解上海漢高的概況以及市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀，明確了漢高公司在市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中主要存在四個(gè)方面問(wèn)題，即公司戰(zhàn)略、營(yíng)銷策略、營(yíng)銷人才培養(yǎng)和管理以及資金投入。指出了如果漢高公司如不迅速調(diào)整在中國(guó)的營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略，將面臨生存危機(jī)。 其次，結(jié)合上海漢高化妝品公司的供、銷各個(gè)環(huán)節(jié)實(shí)地考察的調(diào)研數(shù)據(jù)，運(yùn)用理論分析、對(duì)比分析、系統(tǒng)分析等多種方法，對(duì)公司的市場(chǎng)定位、消費(fèi)市場(chǎng)、銷售客戶以及國(guó)內(nèi)

2、外競(jìng)爭(zhēng)品牌等多方面的營(yíng)銷策略進(jìn)行了全面的分析，明確了漢高公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，借鑒了國(guó)內(nèi)外相關(guān)品牌的營(yíng)銷策略，確定了華東地區(qū)作為首選市場(chǎng)進(jìn)行開拓，進(jìn)而向華南以及東北地區(qū)擴(kuò)展的發(fā)展戰(zhàn)略，爭(zhēng)取用10年時(shí)間成為國(guó)內(nèi)化妝品企業(yè)的龍頭。 最后，提出了一些解決公司目前問(wèn)題的具體方法。公司要在集團(tuán)內(nèi)部重組基礎(chǔ)上對(duì)營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，專門設(shè)立廣告策劃部，負(fù)責(zé)制定促銷計(jì)劃，開展廣告、產(chǎn)品宣傳等活動(dòng)。其次，針對(duì)不同地區(qū)重點(diǎn)出擊，以節(jié)省費(fèi)用集中進(jìn)行