綠地集團績效考核研究——以綠地國際博覽城樓盤為例.pdf

1、房地產(chǎn)市場營銷是指房地產(chǎn)商在競爭的市場環(huán)境下，按照市場形勢變化的要求而組織和管理企業(yè)的一系列活動，直至在市場上完成商品房的銷售、收益，達到目標的經(jīng)營過程，也是房地產(chǎn)經(jīng)營中的一個重要環(huán)節(jié)。該文以綠地國際博覽城樓盤為例探討樓盤營銷策略。具體的內容有:一、對綠地國際博覽城樓盤項目營銷環(huán)境分析，介紹綠地國際博覽城樓盤開發(fā)公司、綠地國際博覽城樓盤項目，運用PEST方法分析綠地國際博覽城樓盤項目宏觀環(huán)境因素，對房地產(chǎn)市場及未來趨勢進行研究，對綠地國

2、際博覽城樓盤項目進行了SWOT分析，為該樓盤項目的營銷策略選擇提供了保證。二、對綠地國際博覽城樓盤STP營銷戰(zhàn)略選擇做了探討，從綠地國際博覽城樓盤項目市場細分、目標客戶和市場定位方面進行了分析。三、提出了綠地國際博覽城樓盤項目產(chǎn)品的營銷策略，從綠地國際博覽城樓盤項目的產(chǎn)品定位、規(guī)劃策略、價格策略、渠道策略、促銷、推廣策略進行了系統(tǒng)性的研究。四、提出了綠地國際博覽城樓盤項目營銷策略實施的保障措施，主要內容有營銷策略實施目的和原則、銷售控制