基于SWOT分析的XY銀行BD分行貿(mào)易融資業(yè)務發(fā)展策略研究.pdf

1、隨著改革開放不斷深化、市場活躍程度不斷提升、金融市場化改革不斷推進，我國金融市場的供求環(huán)境發(fā)生著巨大的變化。面對復雜的供求形勢，我國的各傳統(tǒng)商業(yè)銀行正在經(jīng)歷前所未有的歷史階段。為了應對挑戰(zhàn)、把握機遇，很多商業(yè)銀行的對公業(yè)務都向著輕資本化發(fā)展，其中一個方向就是貿(mào)易融資。貿(mào)易融資業(yè)務具有流動性強、自償性強、風險較低、資本耗用少等優(yōu)勢，積極發(fā)展貿(mào)易融資業(yè)務，成為國內商業(yè)銀行提高綜合競爭能力的重要渠道。
　　XY銀行是一家全國性股份制商業(yè)

2、銀行，近年來發(fā)展迅猛，資產(chǎn)規(guī)模和盈利能力穩(wěn)居全國性股份制商業(yè)銀行的領先位置。XY銀行于2013年末進入BD市設立分行以來，貿(mào)易融資業(yè)務已成為BD分行業(yè)務發(fā)展的重心。為此，本文結合筆者自身在XY銀行BD分行的工作經(jīng)歷，采用SWOT分析方法，對BD分行貿(mào)易融資業(yè)務發(fā)展策略進行了深入的研究與探討。
　　論文首先調查分析了XY銀行BD分行的外部環(huán)境。BD市作為京津冀協(xié)同發(fā)展的核心城市之一，在經(jīng)濟下行壓力較大的整體背景下，經(jīng)濟發(fā)展依然呈現(xiàn)出

3、了一些閃光點，這些亮點構成了BD市銀行發(fā)展貿(mào)易融資業(yè)務的優(yōu)質土壤。其次，通過對銀行內部經(jīng)營環(huán)境的分析，我們發(fā)現(xiàn)XY銀行BD分行發(fā)展貿(mào)易融資業(yè)務具有相關機構設置完備、人員素質和專業(yè)水準較高、行業(yè)客戶定位準確、產(chǎn)品模式運用得當?shù)葍?yōu)勢，近兩年的發(fā)展中，取得了一定的成績，但XY銀行畢竟在BD市處于起步階段，是市場后進入者，尤其是從XY銀行全系統(tǒng)內的角度看，還存在著一些問題：品牌知名度低；授信審批流程效率低下；IT系統(tǒng)落后；中后臺支撐人員短缺；考

4、核激勵不甚合理等。
　　在對其外部機會與威脅、內在優(yōu)勢和劣勢進行分析后，本文對分析得到的各個要素進行匯總，并構建矩陣列表對上述要素進行SWOT分析，認為XY銀行BD分行發(fā)展貿(mào)易融資業(yè)務應實施SO戰(zhàn)略，并據(jù)此揭示出該行發(fā)展貿(mào)易融資業(yè)務的整體思路，即：堅持準確的行業(yè)與產(chǎn)品定位，實施品牌化和差異化營銷策略，克服自身短板或靈活規(guī)避弱點，加強業(yè)務風險的識別與管控，找準發(fā)力點全力保障、強勢擴張。進一步，本文從市場產(chǎn)品定位、營銷組織、運營支撐、