XY銀行杭州分行中小企業(yè)信貸業(yè)務(wù)發(fā)展策略研究.pdf

1、隨著中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，中小企業(yè)逐漸成為中國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的主要構(gòu)成主體之一，對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)步與工作崗位提供發(fā)揮很大的作用。然而，因?yàn)樵馐艿椒彪s的本國(guó)與外國(guó)經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響，眾多中小企業(yè)仍然受到融資困難、資金不足等多種條件的嚴(yán)重限制，企業(yè)得到進(jìn)一步發(fā)展困難重重，可持續(xù)運(yùn)作變成空話。而且，中國(guó)商業(yè)銀行的競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇，規(guī)模較大的企業(yè)融資形式持續(xù)增加，中小企業(yè)信貸活動(dòng)變成商業(yè)銀行，特別是股份銀行市場(chǎng)爭(zhēng)奪、效益提升的關(guān)鍵。
　　本文基于此背景，選

2、取XY銀行杭州分行中小企業(yè)信貸業(yè)務(wù)運(yùn)作策略，將其當(dāng)作分析客體，將提升該分行中小企業(yè)信貸服務(wù)當(dāng)作主要目的，針對(duì)其中小企業(yè)信貸活動(dòng)的運(yùn)作戰(zhàn)略給予深度分析。首先，在宏觀方面，對(duì)XY銀行杭州分行中小企業(yè)信貸業(yè)務(wù)發(fā)展過(guò)程中面臨的外部環(huán)境進(jìn)行了詳細(xì)分析，運(yùn)用波特五力模型對(duì)行業(yè)內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境進(jìn)行分析;然后，深入探討了XY銀行杭州分行中小企業(yè)信貸業(yè)務(wù)發(fā)展的現(xiàn)狀，并運(yùn)用SWOT分析方法剖析了其所面臨的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)、機(jī)遇與威脅;最后，分別從外部市場(chǎng)視角和內(nèi)部

3、管理視角提出XY銀行杭州分行中小企業(yè)信貸業(yè)務(wù)的具體發(fā)展策略，并提出相應(yīng)的配套要求。
　　本文研究表明，XY銀行杭州分行的中小企業(yè)信貸業(yè)務(wù)發(fā)展的主要優(yōu)勢(shì)在于營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新能力較強(qiáng)、可以單獨(dú)配置信貸資源等方面，其劣勢(shì)主要體現(xiàn)在:一是定價(jià)模式比較死板，不夠靈活;二是人員素質(zhì)以及管理水平存在欠缺，有待提高;三是有利的外部機(jī)遇與不利的威脅并存，即同時(shí)面臨有利的政策環(huán)境、較大的市場(chǎng)需求、來(lái)自總行及分行的支持等以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈、中小企業(yè)良莠不

4、齊、相關(guān)監(jiān)管日益嚴(yán)格等方面。從目標(biāo)市場(chǎng)的視角分析XY銀行杭州分行的中小企業(yè)的信貸業(yè)務(wù)的發(fā)展，其應(yīng)該采取市場(chǎng)拓展、差別化定價(jià)、產(chǎn)品組合以及多元化擔(dān)保等的策略，從企業(yè)內(nèi)部管理視角應(yīng)采取中小企業(yè)授信客戶的分類(lèi)管理、品牌和服務(wù)以及風(fēng)險(xiǎn)管理、交叉營(yíng)銷(xiāo)及聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)等的策略。與此同時(shí)，應(yīng)當(dāng)不斷強(qiáng)調(diào)發(fā)展中小企業(yè)信貸業(yè)務(wù)的重要性，制定全面有效的考核辦法以及資源配置政策，使信貸業(yè)務(wù)流程不斷完善，風(fēng)險(xiǎn)管理意識(shí)不斷提高。
　　本文不但對(duì)其理論層面的內(nèi)容進(jìn)行