基于SWOT分析視角的A銀行銀行卡業(yè)務(wù)營(yíng)銷策略研究.pdf

1、銀行卡是目前國(guó)內(nèi)最重要的個(gè)人支付結(jié)算工具。2014年全國(guó)累計(jì)發(fā)行銀行卡49.36億張，同比增長(zhǎng)17.13％，滲透率達(dá)47.7％。隨著銀行卡在社會(huì)經(jīng)濟(jì)生活中的作用日益突出，其已經(jīng)成為商業(yè)銀行零售業(yè)務(wù)中最重要的基礎(chǔ)產(chǎn)品。2011年以來(lái)，中國(guó)人民銀行大力推動(dòng)金融IC卡（芯片卡）發(fā)展，各家銀行商業(yè)均將其作為戰(zhàn)略業(yè)務(wù)，加大發(fā)展力度。作為國(guó)有大型商業(yè)銀行，A銀行同樣面臨著搶抓銀行卡業(yè)務(wù)發(fā)展機(jī)遇，做大產(chǎn)品規(guī)模，做強(qiáng)企業(yè)品牌，帶動(dòng)個(gè)人金融業(yè)務(wù)快速健康發(fā)

2、展的重要課題。
　　本文從商業(yè)銀行經(jīng)營(yíng)管理的視角出發(fā)，運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷管理相關(guān)理論和方法，試圖通過(guò)系統(tǒng)地分析A銀行銀行卡業(yè)務(wù)發(fā)展的外部環(huán)境和內(nèi)部條件，制定科學(xué)的營(yíng)銷策略，推動(dòng)卡業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。本文首先論述了A銀行銀行卡業(yè)務(wù)營(yíng)銷策略研究的背景、意義、方法、思路及重點(diǎn)，隨后介紹了市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)理論及所用到的分析工具，并對(duì)本研究的相關(guān)概念進(jìn)行界定。通過(guò)系統(tǒng)地分析A銀行發(fā)展銀行卡業(yè)務(wù)的現(xiàn)狀;運(yùn)用SWOT模型分析銀行卡業(yè)務(wù)發(fā)展面臨的外部機(jī)遇和

3、威脅、內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，得出發(fā)展銀行卡業(yè)務(wù)的營(yíng)銷策略。最后，總結(jié)了本文的研究結(jié)論、研究的不足之處以及對(duì)未來(lái)的展望。筆者經(jīng)過(guò)分析研究認(rèn)為，A銀行發(fā)展銀行卡業(yè)務(wù)應(yīng)當(dāng)在產(chǎn)品市場(chǎng)細(xì)分、品牌建設(shè)、完善組織結(jié)構(gòu)、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)、優(yōu)化營(yíng)銷方式、加快產(chǎn)品研發(fā)、完善定價(jià)模式等方面采取相對(duì)應(yīng)的措施。同時(shí)，需要通過(guò)加大渠道發(fā)展力度、加強(qiáng)信息技術(shù)支撐、嚴(yán)格風(fēng)險(xiǎn)防控等一系列配套舉措，確保營(yíng)銷策略的有效實(shí)施。
　　希望本文的研究成果有助于A銀行認(rèn)清商業(yè)銀行銀行卡