Z銀行大連分行貿(mào)易融資業(yè)務(wù)營銷策略研究.pdf

1、近年來，中國對外貿(mào)易持續(xù)、穩(wěn)定地發(fā)展，大力推進(jìn)貿(mào)易強國建設(shè)與“一帶一路”戰(zhàn)略相結(jié)合、與創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展戰(zhàn)略相結(jié)合，為商業(yè)銀行拓展貿(mào)易融資業(yè)務(wù)提供更加廣闊的空間，貿(mào)易融資業(yè)務(wù)逐漸成為現(xiàn)代商業(yè)銀行的核心業(yè)務(wù)之一。Z銀行大連分行貿(mào)易融資業(yè)務(wù)仍然處于粗放營銷階段，無法對市場和客戶實施深度開發(fā)。因此，研究如何穩(wěn)健發(fā)展貿(mào)易融資業(yè)務(wù)，對于Z銀行大連分行有著十分重要的意義。
　　論文以Z銀行大連分行貿(mào)易融資業(yè)務(wù)為研究對象，綜述國內(nèi)外文獻(xiàn)基礎(chǔ)上，通過走

2、訪調(diào)研形式進(jìn)行資料收集，對大連分行貿(mào)易融資業(yè)務(wù)現(xiàn)狀進(jìn)行多角度、多層面的分析。目前，大連分行貿(mào)易融資業(yè)務(wù)發(fā)展存在業(yè)務(wù)缺乏戰(zhàn)略布局、客戶捆綁程度低、營銷隊伍素質(zhì)和能力有待提升、產(chǎn)品定價缺乏競爭力等問題。論文基于營銷策略的發(fā)展目標(biāo)，結(jié)合分析外部經(jīng)濟(jì)政策環(huán)境、同業(yè)競爭環(huán)境和銀行內(nèi)部發(fā)展環(huán)境，對大連分行貿(mào)易融資業(yè)務(wù)進(jìn)行具體的營銷策略設(shè)計。產(chǎn)品策略強調(diào)供應(yīng)鏈融資產(chǎn)品和港口金融產(chǎn)品創(chuàng)新策略、重點產(chǎn)品差異化營銷策略;差異化定價策略強調(diào)定價集約管理和基于