富滇銀行小微企業(yè)客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)策略分析.pdf

1、當(dāng)今時(shí)代，在國(guó)家經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型、互聯(lián)網(wǎng)金融蓬勃發(fā)展、金融脫媒形勢(shì)越來(lái)越嚴(yán)峻的大環(huán)境下，銀行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)也愈演愈烈，在大型企業(yè)和重點(diǎn)項(xiàng)目上，大型國(guó)有銀行更有競(jìng)爭(zhēng)力；中小銀行只有改變爭(zhēng)奪大項(xiàng)目的傳統(tǒng)做法，挖掘信貸風(fēng)險(xiǎn)稍大、但前景好的小微企業(yè)客戶(hù)，才能找到新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。關(guān)注小微企業(yè)的融資需求，是國(guó)家鼓勵(lì)大眾創(chuàng)新的宏觀政策方向，也是富滇銀行社會(huì)責(zé)任的體現(xiàn)，更是謀求自身跨越發(fā)展的重點(diǎn)領(lǐng)域。
　　本文首先說(shuō)明了研究的背景和意義，同時(shí)對(duì)前人的研究成

2、果進(jìn)行總結(jié)歸納；其次介紹了富滇銀行的發(fā)展歷史，并運(yùn)用SWOT模型分析了富滇銀行的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)遇、挑戰(zhàn)四方面，總結(jié)出富滇銀行在未來(lái)發(fā)展中應(yīng)當(dāng)更重視小微企業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型；接下來(lái)運(yùn)用STP理論分析了富滇銀行現(xiàn)有的營(yíng)銷(xiāo)定位，闡述了富滇銀行當(dāng)前基于4P理論的小微企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略，并根據(jù)現(xiàn)有的成效指出了現(xiàn)有市場(chǎng)中存在的問(wèn)題；最后結(jié)合市場(chǎng)細(xì)分理論、4P理論、4C理論以及富滇銀行自身的特殊性，提出了具有針對(duì)性和操作性更強(qiáng)的營(yíng)銷(xiāo)策略的優(yōu)化建議，并給出了一些保