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文檔簡介
1、隨著我國國民經(jīng)濟的快速發(fā)展,社會財富積累的速度也日漸加快。社會群體中高凈值人群數(shù)量得到了極大的增長,對于資產(chǎn)管理的需求也不斷增加。
私人銀行業(yè)務(wù)屬于一種具有較強私密性的金融服務(wù),該業(yè)務(wù)最早起源于歐洲,服務(wù)對象為高凈值人群。由于其不占用銀行資本金而又能促進商業(yè)銀行資產(chǎn)規(guī)模的增長,因此在國內(nèi)各大銀行獲得了快速的發(fā)展,雖然私人銀行在國內(nèi)的發(fā)展只有短短的十年時間,但是其整體的規(guī)模卻已經(jīng)非常龐大,工行銀行私人銀行所管理的資產(chǎn)超過了1萬億
2、元。但是我國私人銀行整體的業(yè)務(wù)水平和產(chǎn)品卻仍然處于比較初級的狀態(tài),如何促進工行私人銀行業(yè)務(wù)的發(fā)展仍然是一個迫切需要深入分析的議題。
本文在此基礎(chǔ)上展開研究,首先通過借鑒國內(nèi)外研究的理論文獻進行分析,對于私人銀行的概念、特征、發(fā)展階段及其產(chǎn)生的理論基礎(chǔ)進行梳理,了解私人銀行的作用和前景;進而分析工商銀行在私人銀行領(lǐng)域的發(fā)展狀態(tài),明確了工行私人銀行在整個行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位,在此基礎(chǔ)上,工商銀行山西分行私人銀行的業(yè)務(wù)類型及發(fā)展狀態(tài);根據(jù)
3、工行山西分行在業(yè)務(wù)開展中所面臨的具體問題進行分析,并對出現(xiàn)的問題進行剖析;最后根據(jù)以上所有的分析提出工行山西分行所應(yīng)當采取的舉措。
本文通過分析得出結(jié)論認為,工商銀行山西分行私人銀行部門應(yīng)當根據(jù)客戶所處的生命周期為客戶提供適當?shù)漠a(chǎn)品;以高凈值客戶為中心建立新型的營銷網(wǎng)絡(luò),通過與營業(yè)網(wǎng)點、券商、基金等的聯(lián)動來提高營銷的效率,此外還可以豐富為高凈值客戶提供的產(chǎn)品種類;針對不同高凈值客戶滿足其具體需求,一方面需要進行產(chǎn)品的創(chuàng)新提供滿
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