農業(yè)銀行山西分行私人銀行業(yè)務營銷策略研究.pdf

1、我國的私人銀行正處于初級階段且發(fā)展緩慢，因為其成立的時間比較晚，規(guī)模也比較小，國外銀行在該領域已經發(fā)展了很多年，經驗非常豐富，與之相比我國的銀行業(yè)還有很長的路要走。現在，金融理論界和實務界所面臨的一個全新的課題就是，如何使中資銀行業(yè)務快速發(fā)展起來以應對挑戰(zhàn)。
　　本文首先闡述了農業(yè)銀行山西分行私人銀行業(yè)務的發(fā)展現狀、農業(yè)銀行山西分行私人銀行業(yè)務客戶情況以及農業(yè)銀行山西分行私人銀行客戶的需求特點，然后對農業(yè)銀行山西分行私人銀行業(yè)務進

2、行了SWOT分析，對其面臨的內部優(yōu)勢與劣勢、外部機遇與威脅進行了全面認識。認為當前農業(yè)銀行山西分行發(fā)展私人銀行業(yè)務的優(yōu)勢主要有：客戶基礎優(yōu)勢，產品線建立優(yōu)勢，合作伙伴優(yōu)勢。私人銀行業(yè)務的內部劣勢主要有：產品創(chuàng)新能力低，客戶經理隊伍的專業(yè)性不強，增值服務資源積累欠缺。私人銀行業(yè)務面臨的外部機會主要有：目標客戶集中度高，外資銀行進入壁壘高，高端客戶金融風險意識增強。外部威脅主要有：同業(yè)間競爭激烈，制度環(huán)境不能支持業(yè)務特色，內部利益協(xié)調較差。

3、在此基礎上，提出了農業(yè)銀行山西分行私人銀行業(yè)務的營銷策略，即當前農業(yè)銀行山西分行私人銀行業(yè)務產品設計方面應加強穩(wěn)健型產品的研發(fā)推廣，滿足私人銀行客戶的融資需求，加強另類投資產品的研發(fā)推廣。在分銷策略方面應當注重存量客戶升級及員工推薦渠道，大力發(fā)展網絡電子銀行渠道，重視老客戶及合作伙伴的推薦。在價格策略方面可以選擇與業(yè)績相關的收費、顧問型收費方式等。在促銷策略方面應選擇廣告宣傳及公關促銷。并提出了農業(yè)銀行山西分行私人銀行業(yè)務營銷策略的實施