浙商銀行濟(jì)南分行投行業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、浙商銀行濟(jì)南分行正面臨著一場(chǎng)前所未有的挑戰(zhàn)和機(jī)遇，面向市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，尋求發(fā)展，分行就必須要更新原有“存款立行”的經(jīng)營(yíng)觀念。對(duì)長(zhǎng)期處于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下的我行而言，浙商銀行營(yíng)銷(xiāo)管理將面臨著一次新的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。本文就目前浙商銀行濟(jì)南分行營(yíng)銷(xiāo)管理中存在的問(wèn)題進(jìn)行了整理，逐步分析分行過(guò)去傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式帶來(lái)了可觀效益的同時(shí)，也逐步暴露出了的一些發(fā)展滯后、管理不善較為突出的問(wèn)題，這些問(wèn)題成為阻礙濟(jì)南分行發(fā)展進(jìn)步的絆腳石，突出的問(wèn)題使得分行面臨著嚴(yán)峻的市場(chǎng)環(huán)境

2、威脅。在此分析基礎(chǔ)上，如何設(shè)計(jì)浙商銀行濟(jì)南分行投行業(yè)務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，包括營(yíng)銷(xiāo)理念、營(yíng)銷(xiāo)組織管理、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)、營(yíng)銷(xiāo)策略組合等多方面內(nèi)容，運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)理論、優(yōu)化現(xiàn)有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式、采用理論與實(shí)證相結(jié)合的分析方法，更為深入的對(duì)濟(jì)南分行本地市場(chǎng)進(jìn)行分析和定位，同時(shí)借鑒國(guó)內(nèi)外先進(jìn)商業(yè)銀行等金融機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)策略，進(jìn)一步采用STP營(yíng)銷(xiāo)分析工具，篩選與細(xì)分符合我行發(fā)展的金融市場(chǎng)，確定濟(jì)南分行長(zhǎng)遠(yuǎn)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展戰(zhàn)略，開(kāi)拓新的投行業(yè)務(wù)銷(xiāo)售渠道，逐步由產(chǎn)品為中心的