招商銀行長(zhǎng)沙分行中間業(yè)務(wù)營(yíng)銷策略研究.pdf

1、當(dāng)前隨著市場(chǎng)化、國(guó)際化程度的不斷提高，各種不確定、不穩(wěn)定因素增多，我國(guó)銀行業(yè)長(zhǎng)期賴以生存的經(jīng)濟(jì)高增長(zhǎng)、信貸高投放的經(jīng)營(yíng)環(huán)境漸行漸遠(yuǎn)，傳統(tǒng)的靠存貸業(yè)務(wù)來謀求生存的手段已經(jīng)不再適應(yīng)商業(yè)銀行的發(fā)展，我國(guó)商業(yè)銀行亟需轉(zhuǎn)變發(fā)展結(jié)構(gòu)。中間業(yè)務(wù)本身風(fēng)險(xiǎn)小、成本低、收益高，創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)強(qiáng)等特征，是各大商業(yè)銀行用來擴(kuò)展利潤(rùn)渠道，規(guī)避經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的首選。但無論是從業(yè)務(wù)品種、業(yè)務(wù)規(guī)模還是業(yè)務(wù)收入方面，國(guó)內(nèi)商業(yè)銀行與西方發(fā)達(dá)國(guó)家商業(yè)銀行存在著比較大的差距。
　　

2、 本文以招商銀行長(zhǎng)沙分行作為研究對(duì)象，運(yùn)用現(xiàn)代企業(yè)管理思想和市場(chǎng)營(yíng)銷理論進(jìn)行研究，就如何增強(qiáng)招商銀行長(zhǎng)沙分行中間業(yè)務(wù)營(yíng)銷能力，提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，提出適合行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)和企業(yè)特點(diǎn)的營(yíng)銷策略。首先運(yùn)用PEST、SWOT等環(huán)境分析法分析我國(guó)銀行中間業(yè)務(wù)的宏觀環(huán)境、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況，對(duì)該公司的內(nèi)部條件、優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅進(jìn)行闡述，然后運(yùn)用營(yíng)銷組合理論，制定中間業(yè)務(wù)產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、促銷策略，最后，分別從信息支持、品牌建設(shè)、風(fēng)險(xiǎn)防范、人