招商銀行長沙分行中間業(yè)務營銷策略研究.pdf

1、當前隨著市場化、國際化程度的不斷提高，各種不確定、不穩(wěn)定因素增多，我國銀行業(yè)長期賴以生存的經濟高增長、信貸高投放的經營環(huán)境漸行漸遠，傳統(tǒng)的靠存貸業(yè)務來謀求生存的手段已經不再適應商業(yè)銀行的發(fā)展，我國商業(yè)銀行亟需轉變發(fā)展結構。中間業(yè)務本身風險小、成本低、收益高，創(chuàng)新優(yōu)勢強等特征，是各大商業(yè)銀行用來擴展利潤渠道，規(guī)避經營風險的首選。但無論是從業(yè)務品種、業(yè)務規(guī)模還是業(yè)務收入方面，國內商業(yè)銀行與西方發(fā)達國家商業(yè)銀行存在著比較大的差距。
　　

2、 本文以招商銀行長沙分行作為研究對象，運用現代企業(yè)管理思想和市場營銷理論進行研究，就如何增強招商銀行長沙分行中間業(yè)務營銷能力，提高企業(yè)競爭力，提出適合行業(yè)發(fā)展趨勢和企業(yè)特點的營銷策略。首先運用PEST、SWOT等環(huán)境分析法分析我國銀行中間業(yè)務的宏觀環(huán)境、行業(yè)競爭狀況，對該公司的內部條件、優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅進行闡述，然后運用營銷組合理論，制定中間業(yè)務產品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略，最后，分別從信息支持、品牌建設、風險防范、人