浙商銀行沈陽分行中小額度理財(cái)產(chǎn)品營銷研究.pdf

1、銀行，自古以來都是人們生活不可或缺的部分。隨著我國改革開放的發(fā)展，經(jīng)濟(jì)水平不斷提高，人們可支配收入逐漸增多，中國銀行、農(nóng)行、工行、建行四大銀行運(yùn)籌帷幄，不斷促進(jìn)資本的再生。在現(xiàn)有利益的推動(dòng)下，在市場的需求下，眾多的商業(yè)銀行應(yīng)運(yùn)而生，浙商銀行、招商銀行、興業(yè)銀行等等，彼此之間相互競爭，相互促進(jìn)，我國的銀行產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)出一片繁榮的景象。資本的利用是銀行的拿手好戲，如何將資本優(yōu)化配備進(jìn)行資本再生，一直是銀行所關(guān)注的問題。加上人們手中資金的增多，理

2、財(cái)?shù)母拍铍S之產(chǎn)生，通過買入相應(yīng)的理財(cái)產(chǎn)品，將手中的資本進(jìn)行盤活，充分利用，達(dá)到錢生錢的目的。每個(gè)銀行都有自身獨(dú)特的理財(cái)方式與項(xiàng)目，浙商銀行作為新興的商業(yè)銀行，在理財(cái)產(chǎn)品的種類上面也已經(jīng)做出了較多的變化，現(xiàn)在較為知名的中小額度理財(cái)產(chǎn)品就有天天增金、小錢微鋪、永樂理財(cái)?shù)鹊确N類。那么，這些中小額度的理財(cái)產(chǎn)品是怎么進(jìn)行營銷推廣的呢，這將是本文主要研究的內(nèi)容。
　　本文以浙商銀行沈陽分行為例，分析其中小額度理財(cái)產(chǎn)品的營銷策略。本文共分為五章

3、，首先是對(duì)文章選題的意義進(jìn)行分析，綜合國內(nèi)外的研究現(xiàn)狀，確定本文的研究方法與研究內(nèi)容，結(jié)合內(nèi)容進(jìn)行國內(nèi)外研究的對(duì)比，找出其中的創(chuàng)新之處；第二章對(duì)文章研究的理論進(jìn)行分析，本文的主要理論包括理財(cái)產(chǎn)品以及其營銷策略的理論與實(shí)踐分析，通過分析其定義、作用、內(nèi)容，結(jié)合理財(cái)產(chǎn)品的營銷理論，傳統(tǒng)銀行的理財(cái)產(chǎn)品營銷方式以及新興互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)產(chǎn)品的營銷方式，確定本文研究的主要方向，以此為前提，對(duì)浙商銀行沈陽分行的中小額度理財(cái)產(chǎn)品營銷策略進(jìn)行分析；第三章闡述具

4、體分析的策略，首先是對(duì)浙商銀行沈陽分行的中小額度理財(cái)產(chǎn)品進(jìn)行介紹，與傳統(tǒng)銀行理財(cái)產(chǎn)品進(jìn)行比較，與新興的互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比，通過對(duì)比，分析我行現(xiàn)階段中小額度理財(cái)產(chǎn)品存在的主要問題，并對(duì)其風(fēng)險(xiǎn)控制進(jìn)行分析；第四章對(duì)營銷策略進(jìn)行規(guī)劃，從四個(gè)方面進(jìn)行分析，如何提高收益率，如何提高限期靈活度，如何降低風(fēng)險(xiǎn)，如何提高銷售效率，這些都是需要進(jìn)行仔細(xì)規(guī)劃的；第五章對(duì)營銷手段進(jìn)行分析，包括營銷策略的改善工具，營銷手段以及實(shí)例分析，最后對(duì)改善的營銷策略