浙商銀行沈陽分行中小額度理財產品營銷研究.pdf

1、銀行，自古以來都是人們生活不可或缺的部分。隨著我國改革開放的發(fā)展，經濟水平不斷提高，人們可支配收入逐漸增多，中國銀行、農行、工行、建行四大銀行運籌帷幄，不斷促進資本的再生。在現(xiàn)有利益的推動下，在市場的需求下，眾多的商業(yè)銀行應運而生，浙商銀行、招商銀行、興業(yè)銀行等等，彼此之間相互競爭，相互促進，我國的銀行產業(yè)呈現(xiàn)出一片繁榮的景象。資本的利用是銀行的拿手好戲，如何將資本優(yōu)化配備進行資本再生，一直是銀行所關注的問題。加上人們手中資金的增多，理

2、財?shù)母拍铍S之產生，通過買入相應的理財產品，將手中的資本進行盤活，充分利用，達到錢生錢的目的。每個銀行都有自身獨特的理財方式與項目，浙商銀行作為新興的商業(yè)銀行，在理財產品的種類上面也已經做出了較多的變化，現(xiàn)在較為知名的中小額度理財產品就有天天增金、小錢微鋪、永樂理財?shù)鹊确N類。那么，這些中小額度的理財產品是怎么進行營銷推廣的呢，這將是本文主要研究的內容。
　　本文以浙商銀行沈陽分行為例，分析其中小額度理財產品的營銷策略。本文共分為五章

3、，首先是對文章選題的意義進行分析，綜合國內外的研究現(xiàn)狀，確定本文的研究方法與研究內容，結合內容進行國內外研究的對比，找出其中的創(chuàng)新之處；第二章對文章研究的理論進行分析，本文的主要理論包括理財產品以及其營銷策略的理論與實踐分析，通過分析其定義、作用、內容，結合理財產品的營銷理論，傳統(tǒng)銀行的理財產品營銷方式以及新興互聯(lián)網理財產品的營銷方式，確定本文研究的主要方向，以此為前提，對浙商銀行沈陽分行的中小額度理財產品營銷策略進行分析；第三章闡述具

4、體分析的策略，首先是對浙商銀行沈陽分行的中小額度理財產品進行介紹，與傳統(tǒng)銀行理財產品進行比較，與新興的互聯(lián)網理財產品進行對比，通過對比，分析我行現(xiàn)階段中小額度理財產品存在的主要問題，并對其風險控制進行分析；第四章對營銷策略進行規(guī)劃，從四個方面進行分析，如何提高收益率，如何提高限期靈活度，如何降低風險，如何提高銷售效率，這些都是需要進行仔細規(guī)劃的；第五章對營銷手段進行分析，包括營銷策略的改善工具，營銷手段以及實例分析，最后對改善的營銷策略