“煙酒在線”商業(yè)模式研究.pdf

1、隨著中國(guó)人均GDP收入的提高,酒類消費(fèi)領(lǐng)域逐漸呈現(xiàn)出兩大特點(diǎn):第一,酒類流通市場(chǎng)總量迅速擴(kuò)大；第二,市場(chǎng)份額向高檔名優(yōu)酒集中。
　　 酒水市場(chǎng)的新趨勢(shì)必然對(duì)傳統(tǒng)的酒水銷售模式產(chǎn)生深刻影響。目前,傳統(tǒng)的經(jīng)銷商代理、批發(fā)、分銷仍是主要銷售渠道,但隨著終端的強(qiáng)勢(shì)崛起已經(jīng)開始日薄西山。直接運(yùn)作市場(chǎng)進(jìn)行深度分銷、渠道下沉、終端攔截成為大部分廠商現(xiàn)實(shí)的選擇,但高昂的運(yùn)營(yíng)成本和遞減的邊際效率也讓不少?gòu)S商感到無(wú)奈。買店、包場(chǎng)、給開瓶費(fèi)等曾經(jīng)風(fēng)靡

2、的賄賂營(yíng)銷方式在消費(fèi)者消費(fèi)意識(shí)逐步成熟,自帶酒水率逐步提高的今天,已經(jīng)顯示出窮途末路。
　　 針對(duì)傳統(tǒng)酒水流通渠道的現(xiàn)狀,提出以B2C現(xiàn)代電子商務(wù)激活傳統(tǒng)酒水流通行業(yè)的設(shè)想。“煙酒在線”B2C項(xiàng)目是由廣州金瀘酒業(yè)有限公司、廣州英訊科技有限公司于2006年8月發(fā)起設(shè)立,以網(wǎng)上注冊(cè)會(huì)員,電話訂購(gòu)產(chǎn)品、貨到付款模式運(yùn)營(yíng),2007年9月建立自有終端品牌旗艦店——“超品會(huì)”,2008年6月開始拓展全國(guó)一線城市第一站上海市,組建上海金瀘酒業(yè)