大型IT分銷商發(fā)展戰(zhàn)略研究.pdf

1、隨著科技的快速發(fā)展、IT設(shè)備更新?lián)Q代的加快、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的興起，我國大型 IT分銷商行業(yè)正面臨著前所未有的考驗(yàn)。首先，近年來IT市場(chǎng)尤其是IT硬件設(shè)備市場(chǎng)的需求增長(zhǎng)逐年放緩，IT分銷業(yè)務(wù)也因此增長(zhǎng)乏力；其次，IT產(chǎn)品特別是消費(fèi)級(jí)產(chǎn)品的價(jià)格漸趨透明，IT分銷商的盈利模式難以持續(xù)，利潤(rùn)空間也受到限制；最后，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，新興電子商務(wù)的去中介化讓廠商和消費(fèi)者直接對(duì)接，弱化了傳統(tǒng)IT分銷商在渠道建設(shè)，市場(chǎng)覆蓋等方面的作用。在如此嚴(yán)峻的市場(chǎng)環(huán)境

2、下，如何正視自身在產(chǎn)業(yè)鏈中的位置和作用，并結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)，尋求并制定有效的轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，對(duì)于IT分銷商，特別是大型IT分銷商來說至關(guān)重要。
　　本文旨在對(duì)目前我國 IT產(chǎn)品分銷商所處的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析的基礎(chǔ)上，總結(jié)出大型 IT分銷商的位置以及所受到的來自上游廠商、下游零售商以及自身管理漏洞方面的威脅，梳理出大型IT分銷商在渠道建設(shè)、產(chǎn)業(yè)鏈位置以及渠道管理等三大方面的問題。繼而針對(duì)這三大問題，提出了如下操作性較強(qiáng)的戰(zhàn)略建議：1）加強(qiáng)