電子商務(wù)環(huán)境下工業(yè)分銷(xiāo)商發(fā)展策略研究.pdf

1、電子商務(wù)環(huán)境下, 隨著經(jīng)濟(jì)全球化和信息化的發(fā)展,傳統(tǒng)的工業(yè)產(chǎn)品流通領(lǐng)域正發(fā)生著劇烈而深遠(yuǎn)的變化。這種新的商業(yè)環(huán)境使工業(yè)分銷(xiāo)商面臨巨大的生存壓力。 本文以工業(yè)分銷(xiāo)商為研究對(duì)象，探討了電子商務(wù)環(huán)境下傳統(tǒng)工業(yè)分銷(xiāo)商商業(yè)模式的局限性及其面臨的挑戰(zhàn)，這些挑戰(zhàn)主要來(lái)自于制造商、客戶(hù)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，遍布于工業(yè)分銷(xiāo)商的銷(xiāo)售職能、交貨職能、市場(chǎng)信息職能、產(chǎn)品服務(wù)職能領(lǐng)域。針對(duì)這些挑戰(zhàn)，本文提出工業(yè)分銷(xiāo)商的一種新型商業(yè)模式——價(jià)值網(wǎng)型商業(yè)模式，然后通過(guò)

2、建立數(shù)學(xué)模型進(jìn)行了理論推演和驗(yàn)證，進(jìn)而提出采用此種商業(yè)模式的工業(yè)分銷(xiāo)商的發(fā)展策略，并通過(guò)實(shí)例做了進(jìn)一步分析。 本文主要分為六個(gè)章節(jié)，主要內(nèi)容如下： 第一章引言。包括論文研究的背景、國(guó)內(nèi)外文獻(xiàn)綜述、論文結(jié)構(gòu)和研究創(chuàng)新點(diǎn)及意義。 第二章工業(yè)分銷(xiāo)商相關(guān)理論?；仡櫫私灰壮杀纠碚?、核心能力理論、價(jià)值鏈理論和價(jià)值網(wǎng)理論等相關(guān)理論知識(shí)，為工業(yè)分銷(xiāo)商新的商業(yè)模式的討論和提出奠定了基礎(chǔ)。 第三章傳統(tǒng)工業(yè)分銷(xiāo)商商業(yè)模式研究。

3、本章對(duì)傳統(tǒng)工業(yè)分銷(xiāo)商商業(yè)模式進(jìn)行了探討，并論述了新形勢(shì)下其面臨的種種沖擊和挑戰(zhàn)。 第四章針對(duì)工業(yè)分銷(xiāo)商的發(fā)展現(xiàn)狀，提出構(gòu)建價(jià)值網(wǎng)型的商業(yè)模式，對(duì)價(jià)值網(wǎng)型商業(yè)模式的特點(diǎn)、價(jià)值和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)進(jìn)行了研究，并通過(guò)構(gòu)建數(shù)理模型對(duì)其做了進(jìn)一步的驗(yàn)證和支撐。然后提出構(gòu)建價(jià)值網(wǎng)型工業(yè)分銷(xiāo)商商業(yè)模式的策略，即通過(guò)進(jìn)行基于網(wǎng)絡(luò)的關(guān)系管理、動(dòng)態(tài)產(chǎn)品和流程管理與系統(tǒng)知識(shí)管理實(shí)現(xiàn)價(jià)值增值。 第五章在了解了工業(yè)分銷(xiāo)商艾睿－施韋伯公司的基本情況的基礎(chǔ)上，