內(nèi)蒙古農(nóng)牧業(yè)生產(chǎn)資料集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略研究.pdf

1、本研究運(yùn)用理論聯(lián)系實(shí)際的方法，結(jié)合作者工作實(shí)際，在廣泛調(diào)研的基礎(chǔ)上，全面把握內(nèi)蒙古農(nóng)牧業(yè)生產(chǎn)資料集團(tuán)的總體情況，對公司內(nèi)部環(huán)境和外部環(huán)境進(jìn)行了分析，進(jìn)而給出了進(jìn)一步發(fā)展的戰(zhàn)略。
　　首先，本研究運(yùn)用PEST分析法和五力模型分析法對研究對象的外部發(fā)展環(huán)境進(jìn)行了分析。認(rèn)為:政治、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)和社會(huì)等宏觀環(huán)境在使供銷農(nóng)資企業(yè)迎來利好時(shí)代的同時(shí)，也要求其不斷進(jìn)行改革和創(chuàng)新，以適應(yīng)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展和農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化、信息化、物流現(xiàn)代化的要求。而在

2、化肥產(chǎn)業(yè)產(chǎn)能過剩和農(nóng)資市場的開放的大背景下，農(nóng)戶議價(jià)能力的提升、新型肥料的出現(xiàn)、以及各類潛在競爭者的存在等則使供銷農(nóng)資企業(yè)面臨著巨大的挑戰(zhàn)。
　　其次，本研究還對研究對象的資源和能力進(jìn)行了分析，進(jìn)而運(yùn)用戰(zhàn)略群組分析方法分析了其優(yōu)勢與劣勢。認(rèn)為，公司暢通的供貨渠道、健全的經(jīng)營服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和倉儲(chǔ)服務(wù)設(shè)施，成為了其進(jìn)一步發(fā)展有力的資源依托，而較強(qiáng)的管理、服務(wù)能力，也為公司在行業(yè)競爭中獲勝提供了重要基礎(chǔ)。公司在健全的經(jīng)營服務(wù)網(wǎng)絡(luò)方面具有其它戰(zhàn)

3、略群組所不具備的競爭優(yōu)勢，但在客戶管理能力方面則存在相對劣勢。
　　再次，本研究對研究對象進(jìn)行了SWOT矩陣分析，進(jìn)而在此基礎(chǔ)上對公司戰(zhàn)略定位進(jìn)行了探討，認(rèn)為:公司應(yīng)實(shí)施“以化肥營銷為主要內(nèi)容的向‘互聯(lián)網(wǎng)+’邁進(jìn)戰(zhàn)略”，即，面向內(nèi)蒙古自治區(qū)農(nóng)資市場，以連鎖經(jīng)營為基礎(chǔ)，以電子商務(wù)為手段，加強(qiáng)企業(yè)管理，提升企業(yè)營銷、服務(wù)能力，在發(fā)揮現(xiàn)有優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，營銷以化肥為主的農(nóng)資產(chǎn)品，以此應(yīng)對各類挑戰(zhàn)。在目標(biāo)市場的定位方面可實(shí)施以全市場覆蓋為基