內(nèi)蒙古農(nóng)牧業(yè)生產(chǎn)資料股份有限公司市場營銷策略研究.pdf

1、隨著我國社會經(jīng)濟的高速發(fā)展，市場競爭日益激烈，近年來化肥產(chǎn)能嚴(yán)重過剩，內(nèi)蒙古農(nóng)資公司目前經(jīng)銷的農(nóng)資產(chǎn)品其市場占有率和利潤點都持續(xù)下降，這使得內(nèi)蒙古農(nóng)資公司面臨著巨大的壓力和挑戰(zhàn)。如何順應(yīng)市場變化，在市場競爭中保持原有優(yōu)勢地位，使公司可持續(xù)發(fā)展壯大，已成為內(nèi)蒙古農(nóng)資公司急需解決的現(xiàn)實問題。對內(nèi)蒙古農(nóng)資公司營銷策略的研究，有助于公司在當(dāng)前的經(jīng)濟環(huán)境條件下，綜合、客觀、全面地分析研究公司的發(fā)展策略與前進方向。為公司探索順應(yīng)經(jīng)濟發(fā)展形勢的改革方

2、向及思路，不斷完善服務(wù)功能;切實地為內(nèi)蒙古農(nóng)資公司的發(fā)展探尋可持續(xù)道路，為公司的發(fā)展壯大指引方向、奠定基礎(chǔ)。
　　本文以內(nèi)蒙古農(nóng)資公司市場營銷策略研究為目的，利用相關(guān)市場營銷的分析方法，通過對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料市場發(fā)展現(xiàn)狀分析、公司內(nèi)部環(huán)境以及外部環(huán)境的現(xiàn)狀分析，對公司所處營銷環(huán)境進行客觀、全面的綜合分析，從而提出相應(yīng)的市場營銷策略及保障措施，主要結(jié)論有:
　　1.在政治、經(jīng)濟、社會等宏觀環(huán)境利好的形勢下，持續(xù)深化企業(yè)改革，全面進

3、行轉(zhuǎn)型升級，注重“服務(wù)為首、技術(shù)支撐、人才強企、制度保障、不斷創(chuàng)新”的發(fā)展策略，不斷提升企業(yè)品牌形象和市場競爭力。
　　2.在新時代市場競爭環(huán)境下，充分利用公司經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)、品牌效應(yīng)、服務(wù)能力及貨源渠道等優(yōu)勢，以巴彥淖爾、烏蘭察布、赤峰、通遼為主陣地，以磷酸二銨、尿素等大眾化肥的銷售為基礎(chǔ)，以眾多的經(jīng)銷商為資源，以連鎖經(jīng)營為主要手段，以種植大戶和專業(yè)合作社為重點對象，大力推廣高端產(chǎn)品的宣傳和銷售，創(chuàng)新產(chǎn)品包裝和產(chǎn)品組合;同時，結(jié)合土地

4、托管、農(nóng)技服務(wù)和植保服務(wù)等農(nóng)化服務(wù)項目的逐步推進，積極開展整體種植服務(wù)，實行“整體營銷”策略。
　　3.進一步強化農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)能力，積極開展土地流轉(zhuǎn)與托管、農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)、測土配肥、科學(xué)施肥、無人機飛防植保等農(nóng)化項目，不斷提升農(nóng)化團隊的技術(shù)和服務(wù)能力，以農(nóng)化服務(wù)能力的提升來帶動農(nóng)資產(chǎn)品的推廣和銷售。
　　4.繼續(xù)加強促銷力度，通過新媒體網(wǎng)絡(luò)傳播、農(nóng)田試驗示范、實地展銷會、農(nóng)民農(nóng)技培訓(xùn)等多種形式對公司的產(chǎn)品進行宣傳和推廣，不斷