內(nèi)蒙古農(nóng)牧業(yè)生產(chǎn)資料股份有限公司市場營銷策略研究.pdf

1、隨著我國社會(huì)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，市場競爭日益激烈，近年來化肥產(chǎn)能嚴(yán)重過剩，內(nèi)蒙古農(nóng)資公司目前經(jīng)銷的農(nóng)資產(chǎn)品其市場占有率和利潤點(diǎn)都持續(xù)下降，這使得內(nèi)蒙古農(nóng)資公司面臨著巨大的壓力和挑戰(zhàn)。如何順應(yīng)市場變化，在市場競爭中保持原有優(yōu)勢地位，使公司可持續(xù)發(fā)展壯大，已成為內(nèi)蒙古農(nóng)資公司急需解決的現(xiàn)實(shí)問題。對(duì)內(nèi)蒙古農(nóng)資公司營銷策略的研究，有助于公司在當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境條件下，綜合、客觀、全面地分析研究公司的發(fā)展策略與前進(jìn)方向。為公司探索順應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢的改革方

2、向及思路，不斷完善服務(wù)功能;切實(shí)地為內(nèi)蒙古農(nóng)資公司的發(fā)展探尋可持續(xù)道路，為公司的發(fā)展壯大指引方向、奠定基礎(chǔ)。
　　本文以內(nèi)蒙古農(nóng)資公司市場營銷策略研究為目的，利用相關(guān)市場營銷的分析方法，通過對(duì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料市場發(fā)展現(xiàn)狀分析、公司內(nèi)部環(huán)境以及外部環(huán)境的現(xiàn)狀分析，對(duì)公司所處營銷環(huán)境進(jìn)行客觀、全面的綜合分析，從而提出相應(yīng)的市場營銷策略及保障措施，主要結(jié)論有:
　　1.在政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)等宏觀環(huán)境利好的形勢下，持續(xù)深化企業(yè)改革，全面進(jìn)

3、行轉(zhuǎn)型升級(jí)，注重“服務(wù)為首、技術(shù)支撐、人才強(qiáng)企、制度保障、不斷創(chuàng)新”的發(fā)展策略，不斷提升企業(yè)品牌形象和市場競爭力。
　　2.在新時(shí)代市場競爭環(huán)境下，充分利用公司經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)、品牌效應(yīng)、服務(wù)能力及貨源渠道等優(yōu)勢，以巴彥淖爾、烏蘭察布、赤峰、通遼為主陣地，以磷酸二銨、尿素等大眾化肥的銷售為基礎(chǔ)，以眾多的經(jīng)銷商為資源，以連鎖經(jīng)營為主要手段，以種植大戶和專業(yè)合作社為重點(diǎn)對(duì)象，大力推廣高端產(chǎn)品的宣傳和銷售，創(chuàng)新產(chǎn)品包裝和產(chǎn)品組合;同時(shí)，結(jié)合土地

4、托管、農(nóng)技服務(wù)和植保服務(wù)等農(nóng)化服務(wù)項(xiàng)目的逐步推進(jìn)，積極開展整體種植服務(wù)，實(shí)行“整體營銷”策略。
　　3.進(jìn)一步強(qiáng)化農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)能力，積極開展土地流轉(zhuǎn)與托管、農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)、測土配肥、科學(xué)施肥、無人機(jī)飛防植保等農(nóng)化項(xiàng)目，不斷提升農(nóng)化團(tuán)隊(duì)的技術(shù)和服務(wù)能力，以農(nóng)化服務(wù)能力的提升來帶動(dòng)農(nóng)資產(chǎn)品的推廣和銷售。
　　4.繼續(xù)加強(qiáng)促銷力度，通過新媒體網(wǎng)絡(luò)傳播、農(nóng)田試驗(yàn)示范、實(shí)地展銷會(huì)、農(nóng)民農(nóng)技培訓(xùn)等多種形式對(duì)公司的產(chǎn)品進(jìn)行宣傳和推廣，不斷