浦發(fā)銀行成都分行公司金融業(yè)務(wù)營(yíng)銷策略研究.pdf

1、浦發(fā)銀行是上市股份制商業(yè)銀行，總部設(shè)在上海。成都分行經(jīng)過六年的穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)，開創(chuàng)出深具特色的發(fā)展之路，在市場(chǎng)上占有相當(dāng)份額，具有一定影響力。成都分行公司金融業(yè)務(wù)的發(fā)展?fàn)顩r直接關(guān)系到該行的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，很大程度上決定著該行的生存與發(fā)展。目前狀況下，應(yīng)有怎樣的市場(chǎng)營(yíng)銷策略來提升公司金融業(yè)務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷能力，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)，進(jìn)而提高銀行整體經(jīng)營(yíng)水平，是迫切需要研究解決的問題。
　　 本文運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)理論，采用理論與實(shí)證相結(jié)合的分析方法，深入

2、分析了浦發(fā)銀行成都分行公司金融業(yè)務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀，認(rèn)為浦發(fā)銀行成都分行雖然經(jīng)過六年多的發(fā)展，業(yè)務(wù)規(guī)?？焖僭鲩L(zhǎng)、經(jīng)營(yíng)效益連創(chuàng)新高、市場(chǎng)開拓取得突破進(jìn)展，但是在營(yíng)銷理念，市場(chǎng)細(xì)分和定位，市場(chǎng)營(yíng)銷組織體系，市場(chǎng)營(yíng)銷組合因素以及目標(biāo)制約因素等多方面存在一些問題。在此基礎(chǔ)上，本文借鑒國(guó)外先進(jìn)商業(yè)銀行金融業(yè)務(wù)營(yíng)銷策略，如德國(guó)貝倫貝格、香港永隆銀行等金融業(yè)務(wù)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步采用SWOT以及STP等分析工具，分析了浦發(fā)銀行成都分行公司金融業(yè)務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷面臨

3、的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境，并針對(duì)性的分析了浦發(fā)銀行成都分行公司金融業(yè)務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)部條件，即優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)遇、威脅等，系統(tǒng)闡述其對(duì)業(yè)務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷策略產(chǎn)生的影響。在此基礎(chǔ)上，設(shè)計(jì)浦發(fā)銀行成都分行公司金融業(yè)務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷策略，包括營(yíng)銷理念，營(yíng)銷目標(biāo)，營(yíng)銷組織管理，營(yíng)銷策略組合等多方面，并提出建立風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警，人力資源，信息系統(tǒng)保障機(jī)制等相應(yīng)的配套保障措施。以期優(yōu)化現(xiàn)有營(yíng)銷模式，完善公司金融業(yè)務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷體系，促進(jìn)營(yíng)銷工作開展，促進(jìn)浦發(fā)銀行成都分行的金融業(yè)務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷