X醫(yī)療設(shè)備代理公司的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型研究.pdf

1、改革開(kāi)放不同時(shí)期醫(yī)療設(shè)備代理公司所處的外部和內(nèi)部環(huán)境是不同的。特別是改革開(kāi)放的初期和現(xiàn)在相比較,環(huán)境的變化是非常巨大的。初期,國(guó)內(nèi)醫(yī)療設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)的數(shù)量和規(guī)模都非常小,生產(chǎn)的醫(yī)療設(shè)備無(wú)論在數(shù)量上還是在種類方面都非常稀少,不要說(shuō)高尖端的產(chǎn)品就是一般的低端產(chǎn)品,自產(chǎn)的也不多見(jiàn)。醫(yī)院的設(shè)備嚴(yán)重缺乏,產(chǎn)品信息量不僅少而且流通慢。在市場(chǎng)對(duì)醫(yī)療設(shè)備的供需都欠發(fā)達(dá)的情況下,必然導(dǎo)致醫(yī)療設(shè)備代理公司數(shù)量少,醫(yī)院也欠發(fā)展的狀況。代理進(jìn)口醫(yī)療設(shè)備的公司相互

2、之間基本上不存在產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng),賣方市場(chǎng)決定了公司的高額利潤(rùn)、高回報(bào)?，F(xiàn)狀,隨著改革開(kāi)放的逐步深入,經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展及市場(chǎng)規(guī)模的釋放,一方面,醫(yī)院對(duì)醫(yī)療設(shè)備的數(shù)量和質(zhì)量的要求都在逐年提高。另一方面,醫(yī)療制造企業(yè)的發(fā)展和重組的加快,也提高了國(guó)內(nèi)企業(yè)生產(chǎn)積極性和核心競(jìng)爭(zhēng)力,中低端產(chǎn)品基本上實(shí)現(xiàn)了自產(chǎn)自銷,高端產(chǎn)品也在逐步實(shí)現(xiàn)進(jìn)口替代。醫(yī)療設(shè)備種類的豐富、設(shè)備代理公司隊(duì)伍的擴(kuò)容與信息的溝通便捷與暢通,導(dǎo)致醫(yī)療單位對(duì)醫(yī)療設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品要求越來(lái)

3、越高,企業(yè)銷售產(chǎn)品的難度越來(lái)越大,競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。常常會(huì)出現(xiàn)一個(gè)產(chǎn)品的采購(gòu),十幾家醫(yī)療設(shè)備生產(chǎn)和代理公司參加競(jìng)標(biāo)的場(chǎng)面。企業(yè)生產(chǎn)和銷售利潤(rùn)越來(lái)越簿。代理公司一般不自身生產(chǎn)醫(yī)療設(shè)備的特性決定了眾多的醫(yī)療設(shè)備代理公司缺乏可持續(xù)發(fā)展的能力,對(duì)市場(chǎng)的需求信息反應(yīng)滯后,尤其是代理進(jìn)口產(chǎn)品的公司,很難適應(yīng)日新月異變化的市場(chǎng)需求,不可避免地頻繁地面臨生存和發(fā)展問(wèn)題。一般的代理公司管理層對(duì)戰(zhàn)略少有真正的理解,不知也不重視公司戰(zhàn)略的建立與管理,更不知如何隨

4、著環(huán)境的變化對(duì)戰(zhàn)略進(jìn)行快速調(diào)整、轉(zhuǎn)型以提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力,保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),這是導(dǎo)致頻現(xiàn)生存、發(fā)展危機(jī)的最主要原因之一。因此理解和正確運(yùn)用戰(zhàn)略理論,尤其在當(dāng)前,競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的市場(chǎng)環(huán)境下,從戰(zhàn)略高度分析公司面臨的問(wèn)題本質(zhì),指導(dǎo)企業(yè)通過(guò)戰(zhàn)略調(diào)整、轉(zhuǎn)型獲取和提升自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力,從而使企業(yè)獲得可持續(xù)發(fā)展的能力,有著非常重要的現(xiàn)實(shí)意義。
　　本文以一個(gè)具有代表性的X醫(yī)療設(shè)備代理公司作為研究對(duì)象,運(yùn)用公司戰(zhàn)略管理、戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的相關(guān)理論,對(duì)X醫(yī)療設(shè)備

5、代理公司所面臨的問(wèn)題進(jìn)行分析、研究,最終采取對(duì)X醫(yī)療設(shè)備代理公司施行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的方法來(lái)實(shí)現(xiàn)X公司從一個(gè)被動(dòng)的、成本高、缺乏強(qiáng)有力競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的純代理公司轉(zhuǎn)型為一個(gè)有一定主動(dòng)性,擁有成本低、高差異化產(chǎn)品的集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)和部分代理為一體的核心競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的公司,從根本上解決階段性生存發(fā)展問(wèn)題。
　　通過(guò)分析研究解決X醫(yī)療設(shè)備代理公司所面臨的問(wèn)題,探索一條從戰(zhàn)略高度、價(jià)值鏈角度提高醫(yī)療設(shè)備代理公司核心競(jìng)爭(zhēng)力,解決階段性的生存與發(fā)展問(wèn)題的