資金約束下企業(yè)批發(fā)與平臺模式比較研究.pdf

1、資金約束及融資困難一直是大部分中小型企業(yè)尤其是初創(chuàng)企業(yè)面臨的重大難題，因資金不足問題導(dǎo)致企業(yè)在一開始就發(fā)生重大決策錯誤的情況屢見不鮮，比如銷售模式選擇錯誤、不合理采購、生產(chǎn)、定價等最終導(dǎo)致企業(yè)破產(chǎn)。而另一方面，近年來無論是電子商務(wù)零售還是實體企業(yè)零售，都逐漸形成了兩種銷售模式即批發(fā)和平臺模式，而企業(yè)更偏好哪種銷售模式也已成為企業(yè)高級管理者和專家學(xué)者非常關(guān)注的戰(zhàn)略或?qū)W術(shù)問題。供應(yīng)鏈成員在經(jīng)營發(fā)展中面臨資金約束不僅影響其銷售模式的偏好，還影

2、響其采購、生產(chǎn)以及定價決策。因此，研究資金約束下企業(yè)在兩種銷售模式中的經(jīng)營策略和銷售模式偏好有著重要的現(xiàn)實意義。
　　本文考慮由一個零售商和制造商構(gòu)成的供應(yīng)鏈，批發(fā)模式中零售商面臨資金約束從制造商采購產(chǎn)品并銷售給市場，而制造商按訂單生產(chǎn)，無資金約束;平臺模式中制造商面臨資金約束生產(chǎn)產(chǎn)品在零售商平臺銷售，平臺收取傭金。本文考慮資金約束下企業(yè)有無貸款構(gòu)建了兩種銷售模式模型，具體可分為以下兩個部分:
　　第一部分，在企業(yè)面臨資金約

3、束無貸款時，考慮需求是否受價格影響構(gòu)建了兩種模式下供應(yīng)鏈成員的利潤模型，給出了最優(yōu)決策滿足的條件。結(jié)果表明:(i)批發(fā)價以及平臺模式的費率均與資金水平呈負(fù)相關(guān)關(guān)系;(ii)當(dāng)需求受價格影響時，一般情況下批發(fā)模式的零售效率高于平臺模式;(iii)零售商、制造商、供應(yīng)鏈的偏好均受內(nèi)部資金影響，隨著零售商內(nèi)部資金的增加，偏好均由平臺轉(zhuǎn)為批發(fā)模式，隨著制造商內(nèi)部資金的增加，偏好均由批發(fā)轉(zhuǎn)為平臺模式，并給出不同資金下適用的銷售模式;(iv)供應(yīng)鏈

4、在平臺模式的投資回報率更高。
　　第二部分，在企業(yè)面臨資金約束有貸款時，考慮需求是否受價格影響構(gòu)建了兩種模式下供應(yīng)鏈成員的利潤模型，驗證最優(yōu)決策的存在唯一性，重點分析了參數(shù)對銷售價格以及價格彈性系數(shù)對最優(yōu)決策、利潤的影響。結(jié)果表明:(i)批發(fā)價以及費率均與資金水平呈正相關(guān);(ii)需求依賴價格時平臺模式的零售效率高于批發(fā)模式;(iii)一定資金水平下，零售商總偏好平臺模式;(iv)無論是否貸款，平臺模式的生產(chǎn)量高于批發(fā)模式的訂貨量