中國(guó)羽毛球俱樂(lè)部超級(jí)聯(lián)賽營(yíng)銷策略研究.pdf

1、經(jīng)國(guó)家體育總局乒羽中心和多方努力，中國(guó)羽毛球俱樂(lè)部超級(jí)聯(lián)賽（以下簡(jiǎn)稱“羽超聯(lián)賽”）于2010年重新啟動(dòng)，它是國(guó)內(nèi)最高級(jí)別的羽毛球?qū)I(yè)賽事。舉辦羽超聯(lián)賽是我國(guó)羽毛球事業(yè)順應(yīng)國(guó)家經(jīng)濟(jì)體制改革發(fā)展的形勢(shì)，是羽毛球事業(yè)走向職業(yè)化和市場(chǎng)化的積極嘗試。本研究立足于羽超聯(lián)賽在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中的現(xiàn)實(shí)情況，分析羽超聯(lián)賽市場(chǎng)營(yíng)銷的現(xiàn)狀和存在的問(wèn)題，并力求為今后羽超聯(lián)賽市場(chǎng)化發(fā)展提出建設(shè)性營(yíng)銷意見。
　　本文主要采用文獻(xiàn)資料法、訪談法和邏輯分析法。在概括羽超

2、聯(lián)賽自2010年的開展現(xiàn)狀基礎(chǔ)上，對(duì)其所處的宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境進(jìn)行了分析。羽超聯(lián)賽在國(guó)際羽毛球環(huán)境下，受世界羽聯(lián)系列比賽安排的影響，但在國(guó)內(nèi)，它擁有國(guó)家政策支持，順應(yīng)了政治改革和時(shí)代發(fā)展的需要；面臨著市場(chǎng)機(jī)制由尚不健全向“漸進(jìn)式”完善發(fā)展，社會(huì)力量支持其發(fā)展的經(jīng)濟(jì)環(huán)境機(jī)遇；擁有良好的群眾基礎(chǔ)和文化氛圍；有迅速發(fā)展和廣泛應(yīng)用的科學(xué)技術(shù)支持。從微觀上來(lái)看，各俱樂(lè)部以省市專業(yè)運(yùn)動(dòng)隊(duì)為班底，以企業(yè)法人或社團(tuán)法人形式存在，由于利益主體不同導(dǎo)致參賽

3、目標(biāo)不一，俱樂(lè)部收入勉強(qiáng)維護(hù)支出，不能對(duì)擁有國(guó)家隊(duì)身份運(yùn)動(dòng)員進(jìn)行全方位管理和訓(xùn)練；運(yùn)動(dòng)員擁有雙重身份，近三屆出現(xiàn)退賽現(xiàn)象；在觀眾方面，因各地舉辦各場(chǎng)賽事的吸引力不同，現(xiàn)場(chǎng)觀眾觀賽情況差異大，明星運(yùn)動(dòng)員出場(chǎng)的比賽能吸引眾多現(xiàn)場(chǎng)觀眾，而電視觀眾等則主要依賴資源豐富的媒體平臺(tái)；贊助商對(duì)羽超聯(lián)賽的反應(yīng)并不積極；羽超聯(lián)賽還需突破媒體的限制，在電視轉(zhuǎn)播、網(wǎng)絡(luò)等傳播方式上積極尋求合作。
　　結(jié)合市場(chǎng)營(yíng)銷組合理論分析，本文認(rèn)為在產(chǎn)品策略上，它需要

4、提高賽事精彩度，加大衍生產(chǎn)品開發(fā)力度；價(jià)格上，羽超聯(lián)賽目前主要通過(guò)門票價(jià)格來(lái)體現(xiàn)；羽超聯(lián)賽分銷渠道上，首先選擇的主場(chǎng)多分布在二三線城市，其次在各地方臺(tái)進(jìn)行電視的轉(zhuǎn)播，但沒(méi)有中央電視臺(tái)的合作，網(wǎng)絡(luò)傳播以及其他媒體形式上的效果也有限；投入廣告和舉辦公共關(guān)系等促銷活動(dòng)較少。對(duì)其具體營(yíng)銷策略提出以下建議：提供高質(zhì)量的羽超聯(lián)賽比賽產(chǎn)品，開發(fā)衍生產(chǎn)品；采用靈活的門票銷售方式；拓寬媒體傳播渠道，以電視轉(zhuǎn)播為突破口，靈活開展網(wǎng)絡(luò)傳播渠道；開展多種公共關(guān)