韓國(guó)在華企業(yè)營(yíng)銷本土化戰(zhàn)略研究——以衣戀集團(tuán)為例.pdf

1、1978年中國(guó)改革開放政策實(shí)施以來(lái)，吸引了許多海外商人來(lái)投資。2001年中國(guó)加入了世界貿(mào)易組織，2008年舉辦了國(guó)際奧林匹克運(yùn)動(dòng)會(huì)，2010年舉辦了世界貿(mào)易博覽會(huì)借力于這些發(fā)展機(jī)遇，中國(guó)逐漸成為世界經(jīng)濟(jì)和商務(wù)中心。同時(shí)，中國(guó)的消費(fèi)水平在急劇上升，而消費(fèi)類型也正在向高端化、品牌化轉(zhuǎn)變。
　　隨著中國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化，中國(guó)的對(duì)外開放政策進(jìn)入到了一個(gè)新的階段。中國(guó)政府積極的招商引資政策和互贏的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，以及地理上的鄰國(guó)位置和中國(guó)巨大的

2、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)等因素促進(jìn)了韓國(guó)企業(yè)增加對(duì)中國(guó)的投資。
　　進(jìn)入到中國(guó)市場(chǎng)的韓國(guó)企業(yè)并不都能成功。可能因?yàn)樵牧?，勞?dòng)力，中國(guó)政府部門的不作為，社會(huì)間接資本的不完備以及內(nèi)外組織文化的不協(xié)調(diào)等因素導(dǎo)致了韓國(guó)企業(yè)在中國(guó)的投資失敗。另外對(duì)外經(jīng)濟(jì)政策研究表示，中國(guó)現(xiàn)在的勞動(dòng)者的價(jià)值觀與韓國(guó)勞動(dòng)者的價(jià)值觀，員工管理方式，企業(yè)觀，傳統(tǒng)文化以及社會(huì)觀等差異也成為了失敗的原因。還有就是，韓國(guó)企業(yè)由于對(duì)中國(guó)和中國(guó)市場(chǎng)的認(rèn)知不足，不能適應(yīng)中國(guó)的市場(chǎng)環(huán)境最終撤

3、回投資的案例也有很多。
　　隨著對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上主動(dòng)地態(tài)度越來(lái)越重視，人才等以應(yīng)用當(dāng)?shù)氐慕?jīng)營(yíng)資源和設(shè)置跟當(dāng)?shù)氐臈l件能配合的單獨(dú)經(jīng)營(yíng)體系為必要。這就是要求本土化(Localization)戰(zhàn)略。
　　在華韓國(guó)企業(yè)中衣戀集團(tuán)是被選為營(yíng)銷本土化成功的一個(gè)案例。本論以衣戀集團(tuán)為例文分析了在華韓國(guó)企業(yè)中成功實(shí)施營(yíng)銷本土化戰(zhàn)略。衣戀中國(guó)分公司是韓國(guó)企業(yè)衣戀集團(tuán)在中國(guó)境內(nèi)開設(shè)的子公司。進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)后連續(xù)7年銷售赤字，但從2000年開始實(shí)現(xiàn)了快