說服學理論在銀行個貸不良資產催收中的應用.pdf

1、無論放眼全球，還是立足國內金融領域；無論追溯歷史，還是考察當下，銀行不良資產都已成為不容忽視乃至刻不容緩的棘手問題。從20世紀80年代的金融危機，到當下依然慘淡的銀行業(yè)業(yè)績，都與巨額不良資產息息相關。如今我國銀行體系中的不良資產問題也日趨嚴峻，盡管銀行業(yè)和政府部門為此做了大量工作并實施相關施救措施，然效果卻并不顯著，尤其是我國五大銀行和各商業(yè)銀行近年來所爆發(fā)的不良資產比例呈日漸上升的趨勢。不良資產已然成為金融領域內一大重要課題，也是關聯(lián)

2、整個金融秩序的重要因素，研究和探索出多種渠道化解不良資產已成當下之必要。然而本文并非從經濟學和金融學角度對于銀行不良資產這一問題做詳細論述，而是以不良資產處置為依托，結合理論學習和實踐經驗，將以律師事務所的介入為核心，以律師這一主體為處置不良資產的中心，探討說服理論與說理在處置和解決實際問題當中的運用。
　　本研究分為三個部分：第一部分：總體上闡述銀行不良資產這一問題，包括銀行不良資產的定義、分類、成因、不良影響以及處置不良資產的

3、多種方法等，以便在理解不良資產整體內涵和外延的基礎上更好的運用到銀行個貸不良資產的催收中。第二部分:闡述有關說服學的相關理論，包括說服的定義，說服的手段，說理，聽眾理論等。重點論述了亞里士多德說服理論及其著名的三種說服方式----情感訴求、理性訴求和人格訴求。第三部分:將說服理論與銀行不良資產催收實踐相結合。其內容包括：首先介紹律師事務所在進行不良資產催收業(yè)務所涉及到的相關內容和步驟；其次重點介紹了說服學理論如何有效地應用于銀行不良資產