說服學(xué)理論在銀行個貸不良資產(chǎn)催收中的應(yīng)用.pdf

1、無論放眼全球，還是立足國內(nèi)金融領(lǐng)域；無論追溯歷史，還是考察當(dāng)下，銀行不良資產(chǎn)都已成為不容忽視乃至刻不容緩的棘手問題。從20世紀(jì)80年代的金融危機，到當(dāng)下依然慘淡的銀行業(yè)業(yè)績，都與巨額不良資產(chǎn)息息相關(guān)。如今我國銀行體系中的不良資產(chǎn)問題也日趨嚴峻，盡管銀行業(yè)和政府部門為此做了大量工作并實施相關(guān)施救措施，然效果卻并不顯著，尤其是我國五大銀行和各商業(yè)銀行近年來所爆發(fā)的不良資產(chǎn)比例呈日漸上升的趨勢。不良資產(chǎn)已然成為金融領(lǐng)域內(nèi)一大重要課題，也是關(guān)聯(lián)

2、整個金融秩序的重要因素，研究和探索出多種渠道化解不良資產(chǎn)已成當(dāng)下之必要。然而本文并非從經(jīng)濟學(xué)和金融學(xué)角度對于銀行不良資產(chǎn)這一問題做詳細論述，而是以不良資產(chǎn)處置為依托，結(jié)合理論學(xué)習(xí)和實踐經(jīng)驗，將以律師事務(wù)所的介入為核心，以律師這一主體為處置不良資產(chǎn)的中心，探討說服理論與說理在處置和解決實際問題當(dāng)中的運用。
　　本研究分為三個部分：第一部分：總體上闡述銀行不良資產(chǎn)這一問題，包括銀行不良資產(chǎn)的定義、分類、成因、不良影響以及處置不良資產(chǎn)的

3、多種方法等，以便在理解不良資產(chǎn)整體內(nèi)涵和外延的基礎(chǔ)上更好的運用到銀行個貸不良資產(chǎn)的催收中。第二部分:闡述有關(guān)說服學(xué)的相關(guān)理論，包括說服的定義，說服的手段，說理，聽眾理論等。重點論述了亞里士多德說服理論及其著名的三種說服方式----情感訴求、理性訴求和人格訴求。第三部分:將說服理論與銀行不良資產(chǎn)催收實踐相結(jié)合。其內(nèi)容包括：首先介紹律師事務(wù)所在進行不良資產(chǎn)催收業(yè)務(wù)所涉及到的相關(guān)內(nèi)容和步驟；其次重點介紹了說服學(xué)理論如何有效地應(yīng)用于銀行不良資產(chǎn)