K公司傳感器產(chǎn)品中國(guó)區(qū)營(yíng)銷策略研究.pdf

1、中國(guó)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展和國(guó)民生活水平的提高帶動(dòng)了消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)品的高標(biāo)準(zhǔn)要求，智能化和人性化被大家所推崇，需要大量的傳感器產(chǎn)品來實(shí)現(xiàn)這些功能，傳感器也被廣泛地應(yīng)用到社會(huì)發(fā)展及人類生活的各個(gè)領(lǐng)域，傳感器產(chǎn)業(yè)將從中直接受益，預(yù)計(jì)2015-2018年，世界所有傳感器企業(yè)的銷售金額將翻倍，在中國(guó)，傳感器行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入黃金上升期。
　　本論文主要以生產(chǎn)傳感器的K公司為例，通過對(duì)K公司現(xiàn)行的營(yíng)銷策略分析，發(fā)現(xiàn)銷售力量薄弱，成本居高不下，研發(fā)周期長(zhǎng)，對(duì)

2、市場(chǎng)反饋較慢等為制約K在中國(guó)區(qū)發(fā)展的重要因素，銷售人員不足，一線辦事處職責(zé)不明確，銷售和研發(fā)不能高效率的溝通等因素導(dǎo)致公司在中國(guó)區(qū)的營(yíng)銷處于被動(dòng)態(tài)勢(shì)，公司的業(yè)績(jī)目標(biāo)難以實(shí)現(xiàn)。
　　針對(duì)上述問題，本文通過對(duì)K公司傳感器產(chǎn)品營(yíng)銷的內(nèi)外部環(huán)境及優(yōu)劣勢(shì)分析，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和目標(biāo)客戶及市場(chǎng)的特點(diǎn)分析，對(duì)市場(chǎng)定位，目標(biāo)市場(chǎng)的選擇和產(chǎn)品市場(chǎng)細(xì)分的研究，尋找到適合K公司產(chǎn)品在中國(guó)區(qū)的營(yíng)銷策略，并對(duì)其營(yíng)銷策略后續(xù)的實(shí)施與保障提出了合理化的建議。

3、>　　本文運(yùn)用市場(chǎng)定位，市場(chǎng)細(xì)分及SWOT分析等基礎(chǔ)的分析方法及4Ps等營(yíng)銷理論對(duì)K公司目前的發(fā)展?fàn)顩r作出了比較全面的分析與研究，目的是以建立既能夠適應(yīng)市場(chǎng)又能夠促進(jìn)K公司自身產(chǎn)品發(fā)展的營(yíng)銷策略，毫無疑問，K公司產(chǎn)品未來營(yíng)銷戰(zhàn)略發(fā)展應(yīng)采取扭轉(zhuǎn)型策略，應(yīng)該利用日韓公司的研發(fā)能力，考慮中國(guó)區(qū)市場(chǎng)的具體需求，提高整個(gè)公司在中國(guó)區(qū)的研發(fā)水平，解決渠道建設(shè)與管理，信息管理，銷售隊(duì)伍的壯大與管理等問題，鞏固目前的市場(chǎng)份額，通過分析市場(chǎng)需求，尋找和開