sc電氣公司電能質量產品部中國區(qū)營銷策略研究

1、蘭州大學碩士學位論文S&C電氣公司電能質量產品部中國區(qū)營銷策略研究姓名：陳嘉華申請學位級別：碩士專業(yè)：工商管理·市場營銷指導教師：賈明琪20090401M B A 學位論文 作者：陳嘉華 S & C 電氣公司電能質量產品部中國區(qū)營銷策略研究A B S T R A C TT h eM a r k e t i n g a b i l i t yo f ac o m p a n y i s o f t e nag u

2、 a r a n t e eo ft h ep r o f i t ．I ft h e r ea r en o t e n o u g hm a r k e td e m a n d s f o rp r o d u c t sa n ds e r v i c e st o c r e a t et h ep r o f i to f c o m p a n y , S OF i n a n c e ，O p e r a t i o n

3、a n do t h e r e f f o r t s a l en o t u s e f u l ．H o w e v e r ，M a r k e t i n ga r e a l s oac o m p l e x a n ds u b t l e t a s k ，i ti sa l s oad e a d l i n e s s w e a k n e s s o f m a n y l a r g e c o m p a

4、 n i e st h a t e v e rw e r e g l o r i o u s ．L o t s o f l a r g ec o m p a n i e ss u c ha sS e a r s ，G Ma n dK o d a k a l la c c e p tt h e ya r ef a c i n gm o r ep o w e r f u lc u s t o m e r s a n d n e w c o

5、m p e t i t o r s ．S ot h e y h a v et or e v i e w t h e i rM a r k e t i n gm o d e s a g a i na n d a g a i n ．E v e rt h o s em a r k e tI e a d e r ss u c ha sM i c r o s o f t a n d I n t e la l s oa c c e p tt o h

6、 a v et h i s k i n d o f p r e s s u r e ．M a r k e t i n g M a n a g e r m u s t f a c e a s e r i e s o f i m p o r t a n td e c i s i o n - m a k i n g s ，a n d a l s of a c es o m e s e c o n d a r y d e c i s i o n

7、 - m a k i n g s ．T h e b i gd s k st h a tc o m p a n i e se n d u r ea r en o tt of o c u so nt h e i rc u s t o m e r sa n dc o m p e t i t o r s ，a n dn o tt oa d v a l i c ec o n t i n u a l l y t h ev a l u e o ft

8、h e i r p r o d u c t s ；T h e yo n l yp a y a t t e n t i o n t os h o r t - t e r mb e n e f i t ，a n ds h o r t ．t e r ms a l e sv o l u m ei S t h e i rd e v e l o p m e n to r i e n t a t i o n ；F i n a l l y , t h

9、e yw i l lc a n n o t m a i n t a i nt h eb e n e f i t so f s h a r e h o l d e r s ，e m p l o y e e s ，p r o v i d e r sa n d c h a n n e lp a r t n e r s ．T h ep o w e rq u a l i t yp r o d u c t so fS & C a r eh

10、i g l l - e n da n dl a r g e c a p a c i t yp r o d u c t s ，w h i c h w e r e i n t r o d u c e di n t o C h i n a m a r k e to nt h ee n do f2 0 0 7 ．T h eC h i n at e a m o fP o w e rQ u a l i t yP r o d u c t sD i v

11、 i s i o n ( P Q P D ) b a s e do na z e r o ，a l l r e s o u r c e sa r ev e r yl i m i t e d ，w e h a v en o ta n yc a s es t u d ya n d c u s t o m e rb a s ei n C h i n a m a r k e t ，a n da l m o s th a sn o t a n y

12、b r a n df a m e ．A c c o r d i n gt o t h e t o t a lb u s i n e s sd e v e l o p m e n ts t r a t e g y i nC h i n a m a r k e tt h a tw a s c o n s t i t u t e db v S & C H O i nU S A , i n o r d e r t o e n s u r

13、 e t h eP Q P DC h i n a w i l lb e c o m e a n e w r e v e n u e g r o w t hp o i n ta n d n e w p r o f i ts o u r c ei n C h i n a a f t e rt h r e ey e a r ss i n c e 2 0 0 8 ，i n 2 0 0 8U ．S ．H Q i s s u e d as a l

14、e s g o a lp l a n e d o fR M B l 0m i l l i o n st o t h e P Q P D C h i n a ，a n d w i l lh a v ea s t e a d y r i s eo f 1 0 0 ％i n 2 0 0 9 a n d 2 0 1 0 ．Ia m t h e C h i n a M a r k e t i n ga n d S a l e sM a n a g

15、 e ro f t h eP Q P D f o rS & C ，a n d a n l i nc h a r g eo fM a r k e t i n g ，S a l e s ，T e c h n o l o g y , E n g i n e e r i n g S e r v i c ea n dB u s i n e s s o ft h eP Q P DC h i n a ．T h i sp a p e rw i

16、l la d o p tq u a l i t a t i v e r e s e a r c h a n dq u a n t i t a t i v er e s e a r c hm e t h o d s ，a n d t h e q u a l i t a t i v e r e s e a r c h w i l l b e m a j o r m e t h o d ，t h e o r y o f c l o s ec

17、o n n e c t i o nw i t h r e a l i t y ．T h r o u g ht h e a c t u a l m a r k e ts u r v e y , a i m a t t h e s t a t u s a n dp r o b l e m so f b u s i n e s s o ft h eP Q P D C h i n a ，c a r r y o u tM a r k e t i

18、n ge n v i r o n m e n ta n a l y s i s ，M a r k e ts e g m e n t a t i o n ，T a r g e tm a r k e ts e l e c t i o na n dM a r k e tp o s i t i o n i n g , t h eu s e o f 4 Pm a r k e t i n g m i xt o o l s ，c o m b i n

19、e w i t h t h eo b j e c t i v e s c o n s t i t u t e db y S & Ca n dt h er e s o u r c e s a v a i l a b l eo fC o m p a n y , a n d s t u d y t h eM a r k e t i n g s t r a t e g yo f t h e P Q P D C h i n a ，a n

20、d i m p l e m e n t ，e v a l u a t ea n d c o n t r o lt h eM a r k e t i n g s t r a t e g yt oc o m p l e t et h eb u s i n e s sd e v e l o p m e n t g o a l s o ft h eP Q P D C h i n a ．K e yW o r d s - P o w e r Q u