GSL公司中國區(qū)營銷策略研究.pdf

1、合成樹脂原材料作為基本塑料產(chǎn)品中最貼近日常生活的一部分，自進(jìn)入21世紀(jì)以來，隨著我國加入WTO，國民經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，其需求量更是不斷的增長。近年來很多國際金融和石化寡頭不斷地對合成樹脂原材料進(jìn)行投資和擴(kuò)建，致使國際產(chǎn)能不斷擴(kuò)大，與此同時(shí)，國際需求與產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也隨著消費(fèi)群體的多樣化而不斷變化，供需雙方的關(guān)系由供方市場向需方市場轉(zhuǎn)移，加之動蕩的國際國內(nèi)政治經(jīng)濟(jì)不穩(wěn)定因素的參雜，供需市場更加跌宕起伏，作為以中國為主要目標(biāo)市場的GSL公司正處于這樣

2、一種錯綜復(fù)雜的環(huán)境中，特別是近幾年來，GSL公司還發(fā)現(xiàn)了一個(gè)問題:雖然公司的銷售數(shù)量逐年上升，但是市場份額卻逐年萎縮，利潤更是逐年下滑。
　　為了解決這一問題，本文將基于GSL公司的經(jīng)營現(xiàn)狀，采用了SWOT分析法從GSL公司目前的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會和威脅這四個(gè)方面了解了其內(nèi)部和外部環(huán)境，再用“五力”分析法明確了GSL公司所處的競爭環(huán)境，從而找出了GSL公司存在的問題以及導(dǎo)致這些問題的主要原因，進(jìn)而提出了新的發(fā)展方向，即:GSL公司合

3、成樹脂產(chǎn)品在中國市場的營銷活動應(yīng)以外銷市場為主，一般貿(mào)易為輔，在加強(qiáng)現(xiàn)有薄膜產(chǎn)品銷售的前提下，開發(fā)近洋貨源，完善倉儲物流配套服務(wù)以便于積極開展終端用戶直銷業(yè)務(wù)并相應(yīng)地推出高附加值產(chǎn)品，針對現(xiàn)有客戶具備國內(nèi)貿(mào)易的客戶群要重點(diǎn)開發(fā)一般貿(mào)易，為銷售區(qū)域向內(nèi)陸城市滲透做好準(zhǔn)備，進(jìn)而擴(kuò)大銷售區(qū)域和市場份額。
　　圍繞這一新的發(fā)展方向，利用4Ps理論，分別從產(chǎn)品、價(jià)格與促銷、營銷渠道這三個(gè)方面制定了相應(yīng)的營銷策略，并以4Cs理論為基礎(chǔ)，針對產(chǎn)