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文檔簡(jiǎn)介
1、 隨著滄州市金融環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇,一方面行業(yè)進(jìn)入壁壘較低,產(chǎn)品營(yíng)銷同質(zhì)化日趨明顯,另一方面新進(jìn)駐商業(yè)銀行急需擴(kuò)大市場(chǎng)份額,以站穩(wěn)腳跟,獲得持續(xù)發(fā)展空間。在此背景下,滄州中行的發(fā)展面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。作為主要盈利業(yè)務(wù)的公司授信業(yè)務(wù),滄州中行急需對(duì)公司授信業(yè)務(wù)進(jìn)行營(yíng)銷策略創(chuàng)新。
本文首先通過(guò)對(duì)滄州市社會(huì)經(jīng)濟(jì)及工商業(yè)整體情況進(jìn)行深入分析,在此基礎(chǔ)上,通過(guò)對(duì)滄州市十二五規(guī)劃分析,明確滄州中行信貸業(yè)務(wù)的市場(chǎng)空間及需求特點(diǎn)。通過(guò)對(duì)主要
2、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境宏觀和微觀分析,主要競(jìng)爭(zhēng)者的不同戰(zhàn)略選擇進(jìn)行研究,確定了滄州中行在不同授信業(yè)務(wù)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,通過(guò)SWOT方法對(duì)滄州中行現(xiàn)有產(chǎn)品,客戶維護(hù),服務(wù)策略三個(gè)維度進(jìn)行分析,尋找自身的優(yōu)勢(shì)和不足,以此作為滄州中行制定營(yíng)銷策略的依據(jù)。在此基礎(chǔ)之上,通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分,確定對(duì)滄州市重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)行業(yè)作為業(yè)務(wù)發(fā)展重點(diǎn),并進(jìn)行市場(chǎng)差異化定位。設(shè)計(jì)出符合滄州中行發(fā)展需求的系列創(chuàng)新產(chǎn)品,并從產(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù)運(yùn)作和促銷幾個(gè)渠道創(chuàng)新服務(wù)策略,并對(duì)營(yíng)銷策略的實(shí)
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