中國銀行滄州分行公司信貸產(chǎn)品營銷策略研究.pdf

1、　　隨著滄州市金融環(huán)境競爭的不斷加劇，一方面行業(yè)進入壁壘較低，產(chǎn)品營銷同質化日趨明顯，另一方面新進駐商業(yè)銀行急需擴大市場份額，以站穩(wěn)腳跟，獲得持續(xù)發(fā)展空間。在此背景下，滄州中行的發(fā)展面臨著嚴峻的挑戰(zhàn)。作為主要盈利業(yè)務的公司授信業(yè)務，滄州中行急需對公司授信業(yè)務進行營銷策略創(chuàng)新。
　　本文首先通過對滄州市社會經(jīng)濟及工商業(yè)整體情況進行深入分析，在此基礎上，通過對滄州市十二五規(guī)劃分析，明確滄州中行信貸業(yè)務的市場空間及需求特點。通過對主要

2、競爭環(huán)境宏觀和微觀分析，主要競爭者的不同戰(zhàn)略選擇進行研究，確定了滄州中行在不同授信業(yè)務市場的競爭對手，通過SWOT方法對滄州中行現(xiàn)有產(chǎn)品，客戶維護，服務策略三個維度進行分析，尋找自身的優(yōu)勢和不足，以此作為滄州中行制定營銷策略的依據(jù)。在此基礎之上，通過市場細分，確定對滄州市重點區(qū)域和重點行業(yè)作為業(yè)務發(fā)展重點，并進行市場差異化定位。設計出符合滄州中行發(fā)展需求的系列創(chuàng)新產(chǎn)品，并從產(chǎn)品、價格、服務運作和促銷幾個渠道創(chuàng)新服務策略，并對營銷策略的實