大東市第三代城市綜合體項(xiàng)目營銷策略研究.pdf

1、在國家“一帶一路”戰(zhàn)略構(gòu)架下，作為絲綢之路起點(diǎn)和西部經(jīng)濟(jì)橋頭堡的西安，商業(yè)地產(chǎn)投資迎來了黃金機(jī)遇期。大東市第三代城市綜合體項(xiàng)目是一個(gè)國際級(jí)的全產(chǎn)業(yè)鏈商貿(mào)服務(wù)與文化展示平臺(tái)，目標(biāo)是打造一個(gè)以絲路文明為依托、服裝輕紡類產(chǎn)業(yè)鏈為核心的、歐亞商貿(mào)集市特色的“商貿(mào)、文化、旅游”示范區(qū)。如何針對這樣需求的客戶群體進(jìn)行市場調(diào)查并策劃出可操作的營銷策略方案，最終滿足多方的利益需求，成為房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)、政府和社會(huì)公眾共同關(guān)心的問題。
　　本文以市場

2、營銷理論為基礎(chǔ)，圍繞營銷環(huán)境分析、STP理論及4P營銷策略理論框架展開研究。本文以大東市第三代城市綜合體項(xiàng)目為研究對象，首先從公司介紹、項(xiàng)目概況入手，結(jié)合營銷環(huán)境和SWOT模型，對大東市第三代城市綜合體項(xiàng)目的宏觀及微觀環(huán)境進(jìn)行詳細(xì)分析，找出其存在的機(jī)會(huì)、威脅、優(yōu)勢和劣勢，并提出相應(yīng)對策。然后，在此基礎(chǔ)上，利用 STP理論從地理因素、業(yè)態(tài)類型和社會(huì)階層三個(gè)因素對目標(biāo)市場進(jìn)行細(xì)分與定位。最后，從產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略四個(gè)方面