我國安檢企業(yè)在國際市場中的競爭模式分析.pdf

1、本文對我國安檢企業(yè)在國際市場中的競爭模式進行了分析。隨著近年來恐怖主義威脅以及社會群體性事件發(fā)生，國際市場對安全類檢查檢測（以下簡稱“安檢”）設(shè)備產(chǎn)品的需求不斷加大，我國安檢企業(yè)經(jīng)過二十年的發(fā)展，現(xiàn)階段逐步進入國際市場參與競爭。我國安檢企業(yè)采取的競爭模式主要有“價格競爭”和“差異優(yōu)勢競爭”兩種。采用價格競爭的企業(yè)主要是依托我國勞動力成本紅利以及政府出口導(dǎo)向鼓勵的條件，通過壓低制造成本和毛利潤空間，控制安檢設(shè)備的銷售價格，從而獲得較大的市

2、場份額，但價格競爭存在著因惡性競爭而導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量降低的風(fēng)險，還存在著因本國出口政策調(diào)整以及目標(biāo)國國家政策不確定而帶來的政策性風(fēng)險;差異優(yōu)勢競爭可以使企業(yè)發(fā)揮自身優(yōu)勢，尋求對比其他企業(yè)在產(chǎn)品或服務(wù)等方面做出差異化的比較優(yōu)勢，達到獲得客戶認可，占有市場的目的，但也存在著差異化迅速被行業(yè)內(nèi)企業(yè)效仿，或者因出現(xiàn)“為了差異化而差異化”而造成產(chǎn)品價格大幅虛高于其他同類產(chǎn)品，導(dǎo)致客戶選擇其他產(chǎn)品。從對安檢企業(yè)的現(xiàn)有競爭模式分析可以看出，無論

3、其選擇何種模式均會在獲取競爭優(yōu)勢的同時接受這種模式策略帶來的弊端。對于我國安檢企業(yè)而言，這種優(yōu)勢與弊端的兩面性雖然無法避免，卻可以通過企業(yè)發(fā)展策略的改進取得揚長避短的效果，如企業(yè)從自身出發(fā)，在產(chǎn)品、銷售渠道、品牌營銷、人才儲備及培養(yǎng)等方面改進。我國安檢企業(yè)為了提升國際競爭力，獲取發(fā)展、提高利潤，應(yīng)做到產(chǎn)品的質(zhì)量性能一定要有保證，并需要進行不斷的技術(shù)革新;產(chǎn)品的銷售渠道一定要適合企業(yè)自身的特點，做到有的放矢;在銷售過程中還要不斷強化品牌意