企業(yè)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)【外文翻譯】

1、1本科畢業(yè)論文外文翻譯外文文獻(xiàn)譯文標(biāo)題：企業(yè)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)資料來(lái)源:經(jīng)濟(jì)發(fā)展觀察作者：斯蒂芬約翰遜出口援助對(duì)現(xiàn)有業(yè)務(wù)服務(wù)來(lái)說(shuō)，日益成為一個(gè)重要的方面。猶他州的經(jīng)濟(jì)發(fā)展公司的出口援助程序，對(duì)于全國(guó)類似的啟動(dòng)程序來(lái)說(shuō)，已經(jīng)成為一個(gè)榜樣了。本文包括一個(gè)案例分析，在案例中闡述了出口服務(wù)怎樣滲透國(guó)際市場(chǎng)以及這些服務(wù)怎樣援助在業(yè)務(wù)在國(guó)際市場(chǎng)中的擴(kuò)張。簡(jiǎn)介簡(jiǎn)介執(zhí)業(yè)者在經(jīng)濟(jì)發(fā)展所知在國(guó)際市場(chǎng)上的成功使得當(dāng)?shù)毓緮U(kuò)大和或得更多的利潤(rùn)。因此這種努力是現(xiàn)有的業(yè)

2、務(wù)發(fā)展計(jì)劃中的一個(gè)邏輯和潛在的重要組成部分。本文介紹了猶他州的經(jīng)濟(jì)發(fā)展公司的出口援助程序提出了建立這種類型的經(jīng)濟(jì)發(fā)展活動(dòng)的步驟。背景背景猶他州經(jīng)濟(jì)發(fā)展公司（EDCU）是一家私營(yíng)非營(yíng)利組織提供了一個(gè)統(tǒng)一和專業(yè)化管理的經(jīng)濟(jì)發(fā)展計(jì)劃，以促進(jìn)猶他州的發(fā)展，同時(shí)服務(wù)于地區(qū)商業(yè)社會(huì)。EDCU是一個(gè)投資者組織由公共和私人部門投資確保猶他州經(jīng)濟(jì)的持續(xù)繁榮。此外公司除招聘外招聘人事部門外，還有銷售和科研部門EDCU的行政管理現(xiàn)有業(yè)務(wù)和出口援助程序。出口援

3、助程序計(jì)劃出口援助程序計(jì)劃基于在國(guó)際市場(chǎng)上成功使當(dāng)?shù)毓緮U(kuò)大和更多的利潤(rùn)的理念出口援助程序(EAP)于1989成立以滿足社會(huì)需求日益增長(zhǎng)的貿(mào)易國(guó)際援助和促進(jìn)在猶他州擴(kuò)展業(yè)務(wù)。程序功能以咨詢的方式協(xié)助現(xiàn)有出口商拓展新的市場(chǎng)以及協(xié)助當(dāng)?shù)氐某隹谔幱诔跫?jí)階段的企業(yè)。大部分出口援助程序計(jì)劃是由高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)驅(qū)使的，它們非常重視信息技術(shù)、生物醫(yī)學(xué)、電子信息。在過(guò)去5年由于蓬勃發(fā)展的全球貿(mào)易環(huán)境和一個(gè)商業(yè)社會(huì)組成的多語(yǔ)言的人力資源——高生產(chǎn)性、高學(xué)歷、

4、有斗志、豐富經(jīng)驗(yàn)，出口援助程序計(jì)劃得到了快速的發(fā)展。與當(dāng)?shù)刭Y源合作伙伴維持良好的關(guān)系，需要當(dāng)?shù)刭Y源提供方的支持，其中包括國(guó)3一個(gè)編輯、作家和記者的各種針對(duì)貿(mào)易、商業(yè)和工業(yè)出版物一年兩次。其目的是促進(jìn)報(bào)道猶他州和當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)業(yè)務(wù)的發(fā)展。這使得公司被數(shù)以千計(jì)的國(guó)家和國(guó)際買家旅客和分銷商的客戶不花費(fèi)任何費(fèi)用。出口援助程序裁定和目標(biāo)的服務(wù)以滿足其客戶的需要?？蛻艨衫靡粋€(gè)一些或所有的服務(wù)實(shí)施一個(gè)出口戰(zhàn)略滿足其獨(dú)特國(guó)際銷售目標(biāo)。此外程序可以有為公司

5、服務(wù)，從公司的業(yè)務(wù)中，通過(guò)日常操作，實(shí)行一個(gè)國(guó)際項(xiàng)目的實(shí)施。以下案例研究說(shuō)明了各種服務(wù)結(jié)合為客戶提供適當(dāng)和有效援助。案例研究案例研究EDCU的出口的援助方案是一種需求驅(qū)動(dòng)程序。企業(yè)從事國(guó)際貿(mào)易或想開(kāi)始出口達(dá)到轉(zhuǎn)介EDCU建立網(wǎng)絡(luò)伙伴與當(dāng)?shù)氐馁Y源通過(guò)營(yíng)銷推廣。以下是一個(gè)典型案例的類型的援助所涉及的過(guò)程:1月3日——EAP經(jīng)理收到了擁有人的一個(gè)小企業(yè)生產(chǎn)醫(yī)療導(dǎo)管。設(shè)計(jì)的車主的產(chǎn)品幾年前在國(guó)內(nèi)銷售非常好。她希望擴(kuò)大到國(guó)際市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)因不斷增加。

6、她認(rèn)識(shí)到該產(chǎn)品在美國(guó)并不總是“熱賣方”。1月7日上午，將舉行一場(chǎng)會(huì)議。1月7日——EAP經(jīng)理會(huì)見(jiàn)老板。她解釋說(shuō)該專利一進(jìn)入市場(chǎng)就先得非常具有獨(dú)特性但類似產(chǎn)品迅速獲得美國(guó)的市場(chǎng)份額。她并沒(méi)有能力來(lái)制造和她對(duì)手相當(dāng)?shù)漠a(chǎn)量因此她制造成本高于她的對(duì)手。她在尋找外國(guó)市場(chǎng)上，并在這些領(lǐng)域找到分銷商。EAP經(jīng)理他講述了可以提供服務(wù)的細(xì)節(jié)幫助她獲得新的市場(chǎng)。一個(gè)后續(xù)會(huì)議定于1月10日審查資料和制訂一項(xiàng)戰(zhàn)略。1月8日——EAP經(jīng)理進(jìn)入幾個(gè)國(guó)際數(shù)據(jù)庫(kù)找到醫(yī)

7、療導(dǎo)管需求增長(zhǎng)快或強(qiáng)烈的國(guó)家。六個(gè)國(guó)家符合這些要求。數(shù)據(jù)庫(kù)包括市場(chǎng)信息和導(dǎo)管和醫(yī)療行業(yè)的趨勢(shì)。醫(yī)院、診所、政府官員和適當(dāng)?shù)目锖唾Q(mào)易的名單也被包括在內(nèi)。EAP經(jīng)理登陸另一個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)，并找到這六個(gè)國(guó)家中22個(gè)導(dǎo)管的分銷商。他編寫資料準(zhǔn)備再下一次的會(huì)議進(jìn)行討論。1月10日——EAP經(jīng)理會(huì)見(jiàn)客戶端和審查的銷售信息和分銷商的名單。經(jīng)理提出“試探”市場(chǎng)的信的經(jīng)銷商介紹的0個(gè)國(guó)家和傳真的信件副本與文學(xué)的產(chǎn)品。他們制定了一封信的愿望注意到一家經(jīng)銷商在這