農(nóng)產(chǎn)品在線營銷存在的問題及對策研究——以天貓網(wǎng)為例.pdf

1、我國的在線營銷開始于1990年以后，相對全球來說屬于比較晚的，我國的在線營銷大體上可分為三個發(fā)展階段:萌芽階段、應(yīng)用階段和發(fā)展階段。進(jìn)入2004年后的我國的在線營銷才真正踏上了高速發(fā)展的軌道。雖然2008年的全球金融危機(jī)使得傳統(tǒng)交易市場受到重挫，但對在線市場的影響卻比較小，在線市場正以它獨特的優(yōu)勢成為熱點行業(yè)之一。據(jù)CNNIC調(diào)查統(tǒng)計，到2012年12月底為止，互聯(lián)網(wǎng)的普及率達(dá)到42.1％，較2011年底提升了3.8％。通過網(wǎng)上交易方式

2、進(jìn)行購物的人數(shù)進(jìn)一步超過了2.5億人，增長率超過43％，在線市場交易金額達(dá)到12594億元，較2011年增長66.5％。由此可見，在線購物仍然表現(xiàn)出快速增長的趨勢，這說明以Internet為載體的在線市場在不久的將來會成為一個潛力相當(dāng)大的購物平臺。
　　隨著科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)得到迅速普及，在線購物也呈現(xiàn)快速增長的勢頭，這說明以互聯(lián)網(wǎng)為載體的在線市場正逐步滲透到我們生活的各個方面，正成為一個極具挑戰(zhàn)性的在線商業(yè)平臺。這將會是

3、一個非常大的市場，如何吸引更多的在線買家，將農(nóng)產(chǎn)品信息完整的展示在買家面前是需要認(rèn)真挖掘的。
　　國外在線營銷經(jīng)過實踐后表明，經(jīng)過統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，在線進(jìn)行宣傳和營銷的效果比沒有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)規(guī)格的產(chǎn)品要暢銷得多，由于農(nóng)產(chǎn)品沒有像工業(yè)產(chǎn)品那樣嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)，因此在線進(jìn)行交易的農(nóng)產(chǎn)品要盡量達(dá)到質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)格樣式標(biāo)準(zhǔn)化，以及編碼標(biāo)準(zhǔn)化，但由于我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)還沒有達(dá)到規(guī)模經(jīng)濟(jì)的局面，農(nóng)民生產(chǎn)規(guī)模小而且分散、不集中，不易實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)化，因此制

4、約著農(nóng)產(chǎn)品在線營銷的快速發(fā)展。
　　農(nóng)業(yè)對我國來說，盤子太大，供給和需求之間如何協(xié)調(diào)相對困難，信息的不對稱使得經(jīng)常出現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品囤積或短期匱乏的供需失衡現(xiàn)象，農(nóng)產(chǎn)品流通不暢嚴(yán)重影響了農(nóng)民的收入，甚至關(guān)系到了我國農(nóng)村的穩(wěn)定。農(nóng)產(chǎn)品供需失衡，其實質(zhì)問題是小農(nóng)戶與大市場對接不上的矛盾。由于農(nóng)產(chǎn)品市場信息受阻、農(nóng)村市場商品流通體系不健全導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品集中上市的相對過剩。應(yīng)用農(nóng)產(chǎn)品在線營銷的方式，會對農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)和流通起到引導(dǎo)的作用，所以說農(nóng)產(chǎn)品在

5、線營銷急切需要發(fā)展，可以通過互聯(lián)網(wǎng)解決農(nóng)產(chǎn)品上市期重疊、信息不通導(dǎo)致的收購不暢等問題。有助于使農(nóng)產(chǎn)品從生產(chǎn)到最終消費的全過程中資源配置的最優(yōu)化，使總體的效率得到較大提高。
　　為了發(fā)掘目前在線營銷存在的不足，本文結(jié)合天貓網(wǎng)上的農(nóng)產(chǎn)品賣家進(jìn)行比對、分析，結(jié)合在線營銷農(nóng)產(chǎn)品銷量高的和銷量低的賣家案例，并結(jié)合農(nóng)產(chǎn)品自身的特性，分析應(yīng)該如何在線營銷農(nóng)產(chǎn)品，提煉出要點。
　　為了更好地在線營銷農(nóng)產(chǎn)品，本文提出的建議如下:需要在政府的扶