基于營銷網(wǎng)格的企業(yè)營銷資源分配模式研究.pdf

1、在21世紀(jì)復(fù)雜的營銷環(huán)境下，行業(yè)競爭日趨激烈，計算機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)通信技術(shù)的迅猛發(fā)展，使消費(fèi)者的行為方式突破了時間、區(qū)域的限制，市場上買賣雙方的信息逐步對稱，買方市場開始成為行業(yè)主流，顧客行為的多元化和個性化促使“以顧客為中心”的營銷理念成為時代主題，企業(yè)間競爭的焦點(diǎn)已由“產(chǎn)品(服務(wù))的競爭”升級為“目標(biāo)顧客的爭奪”。營銷環(huán)境的變化暴露出傳統(tǒng)營銷資源分配模式的諸多弊端，如營銷資源分配依據(jù)不夠明確，標(biāo)準(zhǔn)設(shè)置模糊，進(jìn)而導(dǎo)致資源分配的精準(zhǔn)度不高，效

2、率低下，客戶資源閑置等現(xiàn)象。在這種情況下，本文提出基于營銷網(wǎng)格(標(biāo)準(zhǔn)明確、分配精準(zhǔn)、運(yùn)行高效)的企業(yè)營銷資源分配模式，在一定程度上彌補(bǔ)了傳統(tǒng)資源分配模式在現(xiàn)代營銷環(huán)境下的問題和缺陷，具有重要的理論價值和現(xiàn)實意義。
　　 基于營銷網(wǎng)格的營銷資源分配模式是在借鑒計算機(jī)網(wǎng)格技術(shù)理念、網(wǎng)格化管理實踐和模糊優(yōu)化動態(tài)規(guī)劃理論方法的基礎(chǔ)上提出的一種全新的營銷資源分配模式，旨在解決傳統(tǒng)營銷資源分配模式在新環(huán)境下暴露出來的問題，以更好地指導(dǎo)企業(yè)的

3、營銷實踐活動。本文開篇闡述了在現(xiàn)代市場營銷環(huán)境下，基于營銷網(wǎng)格的營銷資源分配模式提出的背景、目的和意義，對計算機(jī)網(wǎng)格技術(shù)、網(wǎng)格化管理和營銷資源管理等的國內(nèi)外研究文獻(xiàn)進(jìn)行了整理和分析，提出了基于營銷網(wǎng)格的營銷資源分配模式研究的內(nèi)容、方法與技術(shù)路線。通過對國內(nèi)外與之相關(guān)文獻(xiàn)的分析，本文提出了營銷網(wǎng)格單元的概念及特征，闡述了營銷網(wǎng)格價值作為營銷網(wǎng)格單元劃分標(biāo)準(zhǔn)的理論可行性，并在此基礎(chǔ)上，論證營銷資源網(wǎng)格化管理的邏輯原理，構(gòu)建出營銷網(wǎng)格理論模型

4、，為網(wǎng)格環(huán)境下企業(yè)營銷資源的合理有效分配提供了實施標(biāo)準(zhǔn)。在營銷網(wǎng)格單元劃分的基礎(chǔ)上，提出營銷資源的分類標(biāo)準(zhǔn)，闡述了不同類型下營銷資源的屬性與量化方法。然后，以營銷網(wǎng)格理論模型和資源的分類量化為運(yùn)行依據(jù)，引入模糊優(yōu)化動態(tài)規(guī)劃法，構(gòu)建出基于營銷網(wǎng)格的營銷資源分配模型，系統(tǒng)地闡明了企業(yè)營銷資源分配模式執(zhí)行的步驟與流程與運(yùn)算方法，并通過實證分析，計算出了某企業(yè)營銷資源分配的最優(yōu)結(jié)果，進(jìn)一步論證了基于營銷網(wǎng)格的營銷資源分配模式的可行性與現(xiàn)實意義。