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文檔簡介
1、目前對啤酒企業(yè)的營銷策略研究大多是以4P營銷理論作為理論依據(jù),對啤酒企業(yè)的營銷策略研究具有一定的局限性。本文通過將資源營銷理論和啤酒企業(yè)的營銷實踐相結(jié)合,從更加廣泛的緯度來探究啤酒企業(yè)的營銷策略。對于如何認識啤酒企業(yè)市場營銷資源的價值、如何充分利用更多的內(nèi)部和外部資源來為啤酒企業(yè)創(chuàng)造價值、如何開展資源營銷使之形成獨特的競爭優(yōu)勢,進行了有益的探索和創(chuàng)新研究。本論文的寫作目的正是著眼于研究手段和研究方法的創(chuàng)新,在于探索更加有效的營銷方法,更
2、加有效的增強企業(yè)的競爭實力。在傳統(tǒng)的營銷手段越來越趨同并逐漸失去效果的情況下,如何通過運用企業(yè)的營銷資源進行營銷實踐活動,已經(jīng)成為營銷理論界研究的焦點問題。
本課題論文以資源理論、現(xiàn)代營銷理論、企業(yè)資源理論以及資源營銷理論等為理論作為基礎(chǔ)。通過對啤酒企業(yè)的行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、宏觀環(huán)境和競爭環(huán)境分析,提出了我國的啤酒企業(yè)在制定營銷策略時必須采用以資源為核心的營銷策略。然后進一步的提出了啤酒企業(yè)資源營銷的內(nèi)涵、對象和目標,并對資源營
3、銷和傳統(tǒng)營銷的區(qū)別和聯(lián)系進行了詳細的分析。其后,本文先對啤酒企業(yè)的營銷資源特征和優(yōu)劣勢進行了分析,以此作為理論基礎(chǔ)引出啤酒企業(yè)可以利用的營銷資源。再次,本文提出了啤酒企業(yè)資源營銷的一系列策略,如資源培養(yǎng)和挖掘、資源聚焦、資源整合等有效的資源營銷策略。最后,本文列出了青島啤酒的資源營銷策略分析,運用實例陳述了資源營銷策略在啤酒企業(yè)實際營銷中的具體應(yīng)用,證明了其在實際操作中的有效性和正確性。
本文在綜合分析了大量文獻的基礎(chǔ)上,
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