考慮參考價格影響的易逝品兩階段定價研究.pdf

1、易逝品的期末殘值低、銷售期短、需求不確定等特性，往往會迫使商家在銷售期內不斷進行降價處理。與傳統(tǒng)的商品加成定價方式不同，易逝品價格是據(jù)市場需求狀態(tài)動態(tài)確定?；ヂ?lián)網(wǎng)應用的深入方便了零售商的動態(tài)定價，但也豐富了消費者的選擇，使市場競爭加劇。近年來還發(fā)現(xiàn)，消費者的購買決策除了受商品自身價值及其售價影響外，還受到商品售價與內心參考價格間差異的影響，即參考價格的影響。而目前考慮參考價格及消費者行為的易逝品跨期定價成果還比較少。為此，本文分別對壟斷

2、市場及競爭市場下考慮參考價格的易逝品兩階段定價進行深入研究。
　　本文先對策略性消費者和短視性消費者并存的壟斷市場，同時考慮消費者的策略行為和參考價格效應，研究壟斷零售商的易逝品定價。通過建立模型，分析得到不同情況下兩階段的最優(yōu)定價和零售商的最大利潤。分析還發(fā)現(xiàn)，商品的易逝性明顯時，商家應保持兩階段售價相同，此時消費者的策略性行為和對參考價格的考慮都有利于商家的經(jīng)營。商品易逝性不太明顯時，數(shù)值實驗結果表明，消費者的策略性對商家經(jīng)營

3、影響較大。為削弱參考價格對消費者購買決策的影響，商家應盡量避免給消費者提供商品未來銷售的信息，還可以通過減小兩階段售價差額，來抑制消費者的策略性消費行為。
　　后對傳統(tǒng)型消費者與“搭便車”消費者并存的雙寡頭競爭市場，在消費者考慮參考價格的情況下，研究實體零售商與網(wǎng)絡零售商的競爭定價決策。論文構建了相應的兩階段競爭定價決策模型。數(shù)值實驗結果表明，消費者“搭便車”行為以及對參考價格的考慮均會對實體零售商產生較大影響。實體零售商為削弱參