考慮顧客行為的易逝品定價(jià)問(wèn)題.pdf

1、易逝品具有銷售周期短、期末殘值低、且需求不確定性大等特征,普通的定價(jià)方式不適用于易逝品的定價(jià),廠商需要采取靈活的定價(jià)方法。顧客的策略行為,尤其是等待購(gòu)買行為往往會(huì)對(duì)廠商獲利產(chǎn)生負(fù)面影響。面對(duì)顧客可能存在的策略行為,廠商應(yīng)使用合理的定價(jià)方式來(lái)減少這種行為對(duì)獲利產(chǎn)生的影響。本文旨在研究以易逝品和顧客策略行為這兩個(gè)方面為背景的定價(jià)問(wèn)題。
　　論文首先研究需求函數(shù)確定的情況下考慮顧客策略行為的易逝品兩階段定價(jià)問(wèn)題,廠商將會(huì)在整個(gè)銷售周期內(nèi)

2、變動(dòng)一次價(jià)格,用這個(gè)降價(jià)時(shí)點(diǎn)將銷售期分為兩個(gè)階段,最終目標(biāo)為獲得整個(gè)銷售期內(nèi)總獲利的最大化。把顧客群體劃分為策略型和非策略型兩類,非策略型顧客的購(gòu)買決策取決于保留價(jià)格,而策略型顧客除保留價(jià)格這個(gè)考慮因素外,還可能會(huì)在第一階段采取等待行為而將購(gòu)買延遲到第二階段進(jìn)行。首先建立模型并推導(dǎo),再通過(guò)數(shù)值計(jì)算得出結(jié)果,分析隨著策略型顧客比例的變化,各階段定價(jià)、各階段需求及利潤(rùn)的變化情況,并推測(cè)可能的原因。
　　論文接著通過(guò)引入隨機(jī)干擾項(xiàng)使得需