考慮消費(fèi)者止步行為的易逝品訂貨及動(dòng)態(tài)定價(jià)策略研究.pdf

1、近年來(lái)，隨著產(chǎn)品市場(chǎng)體系的愈加完善和各項(xiàng)技術(shù)的飛速發(fā)展，產(chǎn)品種類變得多樣化，且更新速度也在不斷的加快，在這樣的市場(chǎng)大環(huán)境下，越來(lái)越多的產(chǎn)品表現(xiàn)出易逝性特征，這類產(chǎn)品具有一定的銷售時(shí)限。在銷售期內(nèi)，這些產(chǎn)品售出價(jià)格一般高于成本，可以給零售商帶來(lái)收益，但是一旦超出一個(gè)時(shí)間點(diǎn)，若該產(chǎn)品仍未被售出，則產(chǎn)品剩余價(jià)值將會(huì)變得很低，同時(shí)由于選擇機(jī)會(huì)的增加，消費(fèi)者也會(huì)明顯增高感知風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)產(chǎn)品庫(kù)存比較低，消費(fèi)者可能萌生產(chǎn)品品質(zhì)相對(duì)較差或者包裝上標(biāo)注的生產(chǎn)

2、日期即將到期，從而選擇不再購(gòu)買該產(chǎn)品（例如，預(yù)期到將來(lái)有更好的購(gòu)買機(jī)會(huì)），做出止步購(gòu)買決策，使得產(chǎn)品滯銷，給廠商帶來(lái)?yè)p失。因此，在這種背景下，產(chǎn)品的易逝性是目前眾多廠商在管理銷售這類物品時(shí)所面臨的主要困難，決策者如何在自身收益最大化的基礎(chǔ)上，給易逝品制定合理的訂貨決策及定價(jià)決策顯得尤為重要。
　　本論文在現(xiàn)有研究的理論基礎(chǔ)上，將消費(fèi)者止步購(gòu)買這一行為特征，分別考慮到易逝品的訂購(gòu)和定價(jià)決策中，綜合運(yùn)用博弈論、隨機(jī)動(dòng)態(tài)優(yōu)化、經(jīng)濟(jì)學(xué)、實(shí)

3、驗(yàn)仿真等理論和方法，對(duì)上述問(wèn)題進(jìn)行探索，主要研究工作及實(shí)現(xiàn)的成果如下：
　?。?）研究了考慮消費(fèi)者止步行為的易逝品訂貨決策問(wèn)題。針對(duì)消費(fèi)者止步購(gòu)買這一現(xiàn)象，引入銷售率、止步閾值、止步損失等參數(shù)，刻畫(huà)消費(fèi)者購(gòu)買易逝性產(chǎn)品時(shí)表現(xiàn)的止步行為特征，構(gòu)建了一個(gè)魯棒報(bào)童優(yōu)化模型，該模型克服了在實(shí)際中因缺失隨機(jī)需求分布而造成訂貨決策困難的問(wèn)題，同時(shí)給出零售商最優(yōu)訂貨決策。研究成果為廠商認(rèn)識(shí)消費(fèi)者止步購(gòu)買行為，了解消費(fèi)者止步閾值和銷售率對(duì)期望利潤(rùn)

4、及最優(yōu)訂貨量的影響提供了理論基礎(chǔ)，為廠商開(kāi)發(fā)和改進(jìn)易逝性產(chǎn)品的訂貨決策提供了更具現(xiàn)實(shí)的指導(dǎo)意義。
　?。?）研究了考慮消費(fèi)者止步行為時(shí)，如何對(duì)易逝品定價(jià)的問(wèn)題。廠商以最大化期望利潤(rùn)為目標(biāo)分別在單一階段、多階段情形下設(shè)定商品在銷售期內(nèi)的價(jià)格途徑，通過(guò)引入止步懲罰系數(shù)、相對(duì)熵等參數(shù)，刻畫(huà)消費(fèi)者止步購(gòu)買易逝性產(chǎn)品時(shí)表現(xiàn)出的行為特征，運(yùn)用隨機(jī)魯棒優(yōu)化方法，研究易逝品的定價(jià)問(wèn)題。首先研究單一階段的易逝品定價(jià)，可以發(fā)現(xiàn)：價(jià)格不同時(shí)，魯棒優(yōu)化決