考慮消費者止步行為的易逝品訂貨及動態(tài)定價策略研究.pdf

1、近年來，隨著產(chǎn)品市場體系的愈加完善和各項技術(shù)的飛速發(fā)展，產(chǎn)品種類變得多樣化，且更新速度也在不斷的加快，在這樣的市場大環(huán)境下，越來越多的產(chǎn)品表現(xiàn)出易逝性特征，這類產(chǎn)品具有一定的銷售時限。在銷售期內(nèi)，這些產(chǎn)品售出價格一般高于成本，可以給零售商帶來收益，但是一旦超出一個時間點，若該產(chǎn)品仍未被售出，則產(chǎn)品剩余價值將會變得很低，同時由于選擇機會的增加，消費者也會明顯增高感知風險。當產(chǎn)品庫存比較低，消費者可能萌生產(chǎn)品品質(zhì)相對較差或者包裝上標注的生產(chǎn)

2、日期即將到期，從而選擇不再購買該產(chǎn)品（例如，預(yù)期到將來有更好的購買機會），做出止步購買決策，使得產(chǎn)品滯銷，給廠商帶來損失。因此，在這種背景下，產(chǎn)品的易逝性是目前眾多廠商在管理銷售這類物品時所面臨的主要困難，決策者如何在自身收益最大化的基礎(chǔ)上，給易逝品制定合理的訂貨決策及定價決策顯得尤為重要。
　　本論文在現(xiàn)有研究的理論基礎(chǔ)上，將消費者止步購買這一行為特征，分別考慮到易逝品的訂購和定價決策中，綜合運用博弈論、隨機動態(tài)優(yōu)化、經(jīng)濟學(xué)、實

3、驗仿真等理論和方法，對上述問題進行探索，主要研究工作及實現(xiàn)的成果如下：
　?。?）研究了考慮消費者止步行為的易逝品訂貨決策問題。針對消費者止步購買這一現(xiàn)象，引入銷售率、止步閾值、止步損失等參數(shù)，刻畫消費者購買易逝性產(chǎn)品時表現(xiàn)的止步行為特征，構(gòu)建了一個魯棒報童優(yōu)化模型，該模型克服了在實際中因缺失隨機需求分布而造成訂貨決策困難的問題，同時給出零售商最優(yōu)訂貨決策。研究成果為廠商認識消費者止步購買行為，了解消費者止步閾值和銷售率對期望利潤

4、及最優(yōu)訂貨量的影響提供了理論基礎(chǔ)，為廠商開發(fā)和改進易逝性產(chǎn)品的訂貨決策提供了更具現(xiàn)實的指導(dǎo)意義。
　?。?）研究了考慮消費者止步行為時，如何對易逝品定價的問題。廠商以最大化期望利潤為目標分別在單一階段、多階段情形下設(shè)定商品在銷售期內(nèi)的價格途徑，通過引入止步懲罰系數(shù)、相對熵等參數(shù)，刻畫消費者止步購買易逝性產(chǎn)品時表現(xiàn)出的行為特征，運用隨機魯棒優(yōu)化方法，研究易逝品的定價問題。首先研究單一階段的易逝品定價，可以發(fā)現(xiàn)：價格不同時，魯棒優(yōu)化決