西安FH保險(xiǎn)服務(wù)公司代理人薪酬體系優(yōu)化研究.pdf

1、良好的員工薪酬激勵(lì)體系具備更強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，可以幫助企業(yè)招聘更多具備豐富工作經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)異專業(yè)技能的人才，可以有效降低員工的離職率，鼓勵(lì)員工挖掘自身潛力以實(shí)現(xiàn)人盡其能。西安FH保險(xiǎn)服務(wù)公司主要負(fù)責(zé)銷售各個(gè)保險(xiǎn)公司的各類保險(xiǎn)產(chǎn)品，隨著其規(guī)模不斷擴(kuò)大，現(xiàn)有薪酬體系無法有效發(fā)揮對(duì)代理人的激勵(lì)作用。因此，設(shè)計(jì)一個(gè)科學(xué)合理的代理人薪酬體系，通過加強(qiáng)對(duì)代理人的薪酬激勵(lì)與績(jī)效考核，不斷提升代理人工作熱情和銷售業(yè)績(jī)，對(duì)保持西安FH保險(xiǎn)服務(wù)公司未來快速可持續(xù)

2、發(fā)展至關(guān)重要。
　　本文首先通過文獻(xiàn)分析法概述了薪酬體系的含義和構(gòu)成要素，介紹了國內(nèi)外員工薪酬體系的研究現(xiàn)狀，為西安FH保險(xiǎn)服務(wù)公司薪酬體系的分析和設(shè)計(jì)奠定理論基礎(chǔ);其次分析了西安FH保險(xiǎn)服務(wù)公司的基本情況、人力資源狀況和薪酬體系現(xiàn)狀，并通過問卷調(diào)查了解代理人對(duì)目前薪酬的滿意程度，進(jìn)而總結(jié)出目前西安FH保險(xiǎn)服務(wù)公司代理人現(xiàn)有薪酬體系的缺陷及原因;然后，借鑒薪酬設(shè)計(jì)和績(jī)效考核等理論，結(jié)合西安FH保險(xiǎn)服務(wù)公司期望提高銷售業(yè)績(jī)的發(fā)展戰(zhàn)略

3、，依據(jù)該公司薪酬體系設(shè)計(jì)的基本原則，運(yùn)用薪酬體系設(shè)計(jì)的相關(guān)理論，重點(diǎn)以銷售代理人員為例，在工作職責(zé)、目標(biāo)與關(guān)系等工作分析的基礎(chǔ)上，進(jìn)行崗位評(píng)價(jià)，并基于外部薪酬調(diào)查分別為理財(cái)顧問、理財(cái)主任、理財(cái)經(jīng)理和理財(cái)總監(jiān)設(shè)計(jì)了相應(yīng)的員工薪酬結(jié)構(gòu)，重點(diǎn)增大績(jī)效工資占員工總薪酬的比重;最后，對(duì)比了優(yōu)化前后西安FH保險(xiǎn)服務(wù)公司代理人薪酬體系的差異，并為其順利實(shí)施提出了科學(xué)的實(shí)施步驟、過程控制與管理以及相關(guān)的保障措施。
　　本文優(yōu)化后的代理人薪酬體系不