平安人壽公司保險代理人激勵問題研究.pdf

1、中國保險市場的形成與發(fā)展經(jīng)歷了十幾年時間，現(xiàn)在已成為世界上最具潛力的市場。中國平安人壽在借鑒美國友邦保險公司個人營銷激勵制度的基礎(chǔ)上，形成了具有中國平安特色的保險代理人激勵制度，促進了公司壽險業(yè)務(wù)高速發(fā)展，其業(yè)務(wù)規(guī)模和業(yè)務(wù)品質(zhì)位居國內(nèi)壽險公司前列。但該制度運行到現(xiàn)階段，也暴露出了許多問題，產(chǎn)生了一些不良后果，并且嚴(yán)重阻礙了公司進一步的高速發(fā)展。 本文以委托-代理理論、激勵理論作為主要的理論研究基礎(chǔ)，借鑒了管理學(xué)中人力資源管理、績

2、效管理的相關(guān)思想，通過定性與定量相結(jié)合、國內(nèi)外比較相結(jié)合、理論與實踐相結(jié)合等研究方法進行分析研究。首先，本文第二章介紹了國內(nèi)外保險代理人激勵制度歷史演變，然后分析個人壽險營銷激勵制度的內(nèi)涵以及該制度在我國的優(yōu)勢和積極作用。然后，介紹了平安人壽的基本情況、營銷組織結(jié)構(gòu)、代理人結(jié)構(gòu)現(xiàn)狀、流動情況以及代理人的激勵現(xiàn)狀。本文第三章介紹了平安人壽代理人激勵存在的問題和原因分析。第四章指出現(xiàn)階段平安人壽存在保險代理人的素質(zhì)不斷下降、產(chǎn)能很低、脫落率