A保險(xiǎn)江蘇分公司代理人制分析.pdf

1、本文通過對(duì)A保險(xiǎn)江蘇分公司代理人制進(jìn)行描述、分析、總結(jié)，并借鑒國(guó)外的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和制度，開展創(chuàng)新式思維，試圖找到一套有利于A保險(xiǎn)江蘇分公司代理人制度持續(xù)、健康發(fā)展的方法和策略。 基于以上目的，本文首先介紹了將A保險(xiǎn)江蘇分公司代理人制作為分析研究對(duì)象，提出研究背景和研究目的，確定和研究相關(guān)的基本思路和方法，勾勒出論文的整體框架和結(jié)構(gòu)。 其次，導(dǎo)入保險(xiǎn)代理人制的概念，介紹了保險(xiǎn)代理人制的相關(guān)理論，主要包括客戶關(guān)系管理理論、顧問式

2、行銷理論、激勵(lì)理論。探討國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)代理人制的發(fā)展歷程，引用了美國(guó)代理人制的發(fā)展歷程和日本代理人制的變遷，綜合評(píng)述國(guó)內(nèi)外保險(xiǎn)代理人制的現(xiàn)狀、發(fā)展和前景。 再次，以A保險(xiǎn)江蘇分公司為實(shí)例，從代理人制建立的背景到代理人制基本方案重點(diǎn)介紹了江蘇A代理人制的現(xiàn)狀。并對(duì)A保險(xiǎn)江蘇分公司的代理人制運(yùn)行的效果和存在的問題進(jìn)行分析，以及重點(diǎn)在于提出完善和解決問題的建議。從建立吸引和適合高素質(zhì)人才的代理人薪資體系、完善績(jī)效管理激勵(lì)制度、建立合適企業(yè)文