郵儲(chǔ)銀行XC分行零售貸款業(yè)務(wù)營銷策略研究.pdf

1、經(jīng)過幾十年的發(fā)展，零售貸款業(yè)務(wù)已成為商業(yè)銀行一項(xiàng)重要的貸款業(yè)務(wù)。在經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下，商業(yè)銀行面臨的貸款投放的突出問題：若要壓縮貸款規(guī)模，則面臨著監(jiān)管部門的考核，而自身的經(jīng)營利潤(rùn)也必將受到影響；而積極進(jìn)行貸款投放，將面臨經(jīng)濟(jì)實(shí)體貸款需求下降和客戶信用風(fēng)險(xiǎn)明顯上升的難題。零售貸款業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型發(fā)展，成為解決經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下商業(yè)銀行零售貸款投放難題的關(guān)鍵。
　　本文以郵儲(chǔ)銀行XC分行為研究對(duì)象，在現(xiàn)有市場(chǎng)營銷理論的基礎(chǔ)上，結(jié)合分行當(dāng)前的實(shí)際情況，運(yùn)

2、用PEST宏觀環(huán)境分析法、STP理論和SWOT分析法，通過研究在經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)在“去產(chǎn)能、去庫存、去杠桿”過程中，商業(yè)銀行零售貸款經(jīng)營發(fā)展和管理迎來的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，以郵儲(chǔ)銀行XC分行零售貸款發(fā)展研究為例，結(jié)合分行的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，探討了經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下，郵儲(chǔ)銀行XC分行零售貸款業(yè)務(wù)發(fā)展和創(chuàng)新的緊迫性和必要性。同時(shí)，從零售貸款的市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇、市場(chǎng)定位進(jìn)行分析，繼而為郵儲(chǔ)銀行XC分行零售貸款業(yè)務(wù)的營銷策略的制定提供思路，并具體從產(chǎn)品