交叉銷售下非瞬時補貨的特價商品訂貨策略.pdf

1、交叉銷售下非瞬時補貨的特價商品訂貨策略重慶大學碩士學位論文（學術(shù)學位）學生姓名：周凌燕指導教師：羅兵教授專業(yè)：管理科學與工程學科門類：管理學重慶大學經(jīng)濟與工商管理學院二O一六年五月重慶大學碩士學位論文中文摘要I摘要隨著經(jīng)濟的快速發(fā)展，傳統(tǒng)零售業(yè)的市場競爭越來越激烈，加之近年來網(wǎng)購的強烈沖擊，情況更加嚴峻。面對如此強勁的競爭對手，零售企業(yè)必須采取各種營銷手段提高自身能力，才能在競爭中處于不敗之地。大型超市的特價商品就是一種營銷手段，大型超

2、市或者賣場等推出特價商品以吸引顧客光顧超市，促進其他商品銷售。因此，選擇合理的補貨方式，制定最優(yōu)商品聯(lián)合訂貨策略，對銷售商經(jīng)營決策有重要意義。論文介紹了庫存相關(guān)概念和基本方法，分析了交叉銷售、非瞬時補貨、隨機需求、模糊庫存和特價商品的相關(guān)文獻，得出文獻搜索結(jié)論。在前人研究基礎(chǔ)上，建立了交叉銷售下非瞬時補貨的特價商品基本訂貨模型，通過理論證明得到模型唯一最優(yōu)解存在的條件，得出相關(guān)管理啟示，采用數(shù)值仿真分析了主要參數(shù)對訂貨策略的影響；考慮補

3、貨速度不相同，進行了相關(guān)擴展研究；進一步考慮特價商品需求服從均勻分布，兩種商品成本參數(shù)為模糊數(shù)，采用梯級平均綜合表示法表達目標函數(shù)，建立了交叉銷售和隨機環(huán)境下非瞬時補貨的特價商品訂貨模型，并進行了理論和數(shù)值分析。研究結(jié)果表明：①特價商品銷售價、訂貨周期長度均存在下限值，需求相關(guān)因子對總平均利潤的增加有一定條件，相關(guān)商品銷售價需要大于某一臨界值；②減少特價商品有現(xiàn)貨期間的供貨能力，可以避免最終階段產(chǎn)生大量庫存，降低庫存保管成本，從而增加兩