YLIC銀行供應(yīng)鏈金融營銷策略研究.pdf

1、企業(yè)融資和銀行貸款存在難以協(xié)調(diào)一致的難題，一方面由于審慎貸款原則，中小企業(yè)規(guī)模較小、信用評級較低，難以從銀行取得流動資金貸款；另一方面銀行貸款過分集中于評級較高的大企業(yè)，對大企業(yè)形成過度的依賴，并產(chǎn)生貸款過度集中的風(fēng)險。供應(yīng)鏈金融利用供應(yīng)鏈上融資封閉性和自嘗性機(jī)制，有效的解決了上述難題。
　　 由于玉林地區(qū)金融生態(tài)環(huán)境不和諧、銀行準(zhǔn)入條件限制和缺乏完整的風(fēng)險評估以及控制機(jī)制、金融物流發(fā)展落后等因素影響，YLIC銀行供應(yīng)鏈金融發(fā)展

2、稍顯滯后，其供應(yīng)鏈融資量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足供應(yīng)鏈企業(yè)融資需求，而且尚未開展供應(yīng)鏈金融的動產(chǎn)擔(dān)保抵押和權(quán)力質(zhì)押業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)發(fā)展不平衡。本論文基于銀行業(yè)供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)的宏觀外部環(huán)境如企業(yè)統(tǒng)計、政府調(diào)控、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、信息技術(shù)和企業(yè)社會等因素，以及微觀內(nèi)部環(huán)境如銀行核心競爭力、銀行核心專業(yè)化程度、銀行資產(chǎn)結(jié)構(gòu)、市場占有和銀行有形服務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量等影響因素研究，分析了YLIC銀行開展供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)的外部機(jī)會和威脅、內(nèi)部優(yōu)勢和存在劣勢。
　　 論文

3、通過對供應(yīng)鏈核心企業(yè)市場的政策支持環(huán)境、企業(yè)盈利能力判斷、企業(yè)管理決策風(fēng)格細(xì)分變量分析，確定YLIC銀行供應(yīng)鏈金融目標(biāo)市場以玉柴股司為核心企業(yè)的供應(yīng)鏈上中下游企業(yè)，重點(diǎn)圍繞供應(yīng)鏈上下游中小企業(yè)開展短期貸款融資業(yè)務(wù)。
　　 論文基于玉柴集團(tuán)供應(yīng)鏈上真實的交易信息，綜合分析供應(yīng)鏈上企業(yè)融資營銷服務(wù)，提出了基于玉柴集團(tuán)的YLIC銀行供應(yīng)鏈金融營銷策略。首先，采用品牌拓展的產(chǎn)品策略，創(chuàng)新供應(yīng)鏈金融產(chǎn)品品牌，實施產(chǎn)品差異化策略，定制無追索

4、權(quán)暗保理和無追索權(quán)明保理的應(yīng)收賬款融資產(chǎn)品，以適應(yīng)供應(yīng)鏈企業(yè)顧客需求差異。其次，供應(yīng)鏈金融營銷渠道應(yīng)主要定位于直接營銷，輔以電子銀行營銷、金融代理人或經(jīng)紀(jì)人業(yè)務(wù)。再次，注重客戶關(guān)系營銷，建立銀行客戶關(guān)系管理系統(tǒng)(CRM)，關(guān)注客戶個性化要求，提高客戶的滿意度和客戶忠誠度，確?？蛻舻呢暙I(xiàn)度和保有率，實現(xiàn)客戶價值持續(xù)貢獻(xiàn)，從而全面提升企業(yè)盈利能力。最后，強(qiáng)調(diào)銀行服務(wù)有形化策略，幫助顧客建立對銀行服務(wù)及其產(chǎn)品的良好形象。
　　 根據(jù)上