H公司有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、食材安全是人類(lèi)飲食安全的基礎(chǔ)，也是其深加工品安全的基礎(chǔ)。而近幾年我國(guó)食品安全問(wèn)題屢屢頻發(fā)，人們對(duì)健康安全的農(nóng)產(chǎn)品的呼吁越來(lái)越強(qiáng)烈。食品安全問(wèn)題跟我們的日常飲食息息相關(guān)，關(guān)乎著家庭成員的健康，已經(jīng)成為人們?nèi)粘Ｉ钭顬殛P(guān)注的焦點(diǎn)之一。有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品是一種環(huán)?？沙掷m(xù)的耕種方式，所生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品也是安全健康的。在經(jīng)過(guò)改革開(kāi)放后三十多年來(lái)的快速發(fā)展，國(guó)民生活水平及文化水平不斷提高，人們?cè)谒伎挤绞健⑺季S模式、價(jià)值理念、價(jià)值觀念以及消費(fèi)觀念上亦發(fā)生了天翻

2、地覆的變化，人們接受了環(huán)保理念并越來(lái)越提倡。在我國(guó)的很多地區(qū)和城市，特別是沿海等發(fā)達(dá)地區(qū)的大、中城市，人們已經(jīng)進(jìn)入到了追求高生活質(zhì)量的成熟階段，健康意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)。因此，有機(jī)農(nóng)業(yè)是時(shí)代發(fā)展和現(xiàn)實(shí)因素下的必然產(chǎn)物，國(guó)際上的有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展于20世紀(jì)70年代，而我國(guó)的有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品起步較晚，始于20世紀(jì)90年代初，我國(guó)的有機(jī)農(nóng)業(yè)經(jīng)歷了十多年的發(fā)展，形成了自有的產(chǎn)銷(xiāo)體系，產(chǎn)業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大。H公司有機(jī)農(nóng)場(chǎng)跟其他很多從事有機(jī)農(nóng)業(yè)的企業(yè)一致，都是在這樣的特

3、定的時(shí)代背景下產(chǎn)生，對(duì)社會(huì)的發(fā)展有著一定的現(xiàn)實(shí)意義和推動(dòng)作用。
　　本文的研究，以圍繞我國(guó)有機(jī)食品行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的制定規(guī)律進(jìn)行展開(kāi)，以H公司有機(jī)農(nóng)場(chǎng)為例，以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論為基礎(chǔ)，結(jié)合H公司有機(jī)農(nóng)場(chǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀及自身優(yōu)勢(shì)、有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品的特性，并結(jié)合作者本人在H公司擔(dān)任營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理一職的實(shí)踐觀察和體會(huì)，歸納出適合H公司有機(jī)農(nóng)場(chǎng)當(dāng)前現(xiàn)狀的四個(gè)基本法則即聚焦(Focus)、合作(Cooperation)、客戶關(guān)系建設(shè)(Relationship)、