雙胞胎集團(tuán)乳豬飼料業(yè)務(wù)的競爭優(yōu)勢(shì)分析.pdf

1、廈門大學(xué)學(xué)位論文原創(chuàng)性聲明本人呈交的學(xué)位論文是本人在導(dǎo)師指導(dǎo)下，獨(dú)立完成的研究成果。本人在論文寫作中參考其他個(gè)人或集體己經(jīng)發(fā)表的研究成果，均在文中以適當(dāng)方式明確標(biāo)明，并符合法律規(guī)范和《廈門大學(xué)研究生學(xué)術(shù)活動(dòng)規(guī)范(試行)》。另外，該學(xué)位論文為()課題(組)的研究成果，獲得()課題(組)經(jīng)費(fèi)或?qū)嶒?yàn)室的資助，在()實(shí)驗(yàn)室完成。(請(qǐng)?jiān)谝陨侠ㄌ?hào)內(nèi)填寫課題或課題組負(fù)責(zé)人或?qū)嶒?yàn)室名稱，未有此項(xiàng)聲明內(nèi)容的，可以不作特別聲明。)聲明人(簽名)：≯l镩羅咖

2、摘要摘要雙胞胎集團(tuán)(以下簡稱雙胞胎)是我國豬飼料行業(yè)中一家高速成長的企業(yè)，在整個(gè)豬飼料行業(yè)都陷入同質(zhì)微利化嚴(yán)重的激烈市場(chǎng)競爭中，它從一家曾經(jīng)畜禽料都做、經(jīng)營業(yè)績一般的老國營企業(yè)，經(jīng)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型決定聚焦做乳豬料開始，通過短短6年時(shí)間，成為中國豬飼料市場(chǎng)上銷量第一的品牌，2013年，又獲得中國飼料業(yè)銷量排名第三，亞洲豬飼料銷量第一，全球豬飼料銷量第八的市場(chǎng)地位，其成功的商業(yè)模式引起了業(yè)界的廣泛關(guān)注。雙胞胎“只做好豬料”的目標(biāo)集聚戰(zhàn)略和產(chǎn)品、營銷

3、模式差異化戰(zhàn)略為其成功提供了豐富的戰(zhàn)略視角及突出的競爭優(yōu)勢(shì)，對(duì)競爭戰(zhàn)略在企業(yè)中的運(yùn)用具備較強(qiáng)的參考價(jià)值。本文以雙胞胎為研究對(duì)象，利用邁爾克波特的產(chǎn)業(yè)競爭五力模型、戰(zhàn)略群組、價(jià)值鏈、價(jià)值主張、價(jià)值單元活動(dòng)關(guān)聯(lián)分析等工具，對(duì)雙胞胎企業(yè)的競爭戰(zhàn)略進(jìn)行分析，詳細(xì)闡述了差異化戰(zhàn)略及目標(biāo)集聚戰(zhàn)略是如何在企業(yè)價(jià)值活動(dòng)中提升競爭力，強(qiáng)化競爭優(yōu)勢(shì)的。通過研究分析，雙胞胎的成功主要得益于以下幾點(diǎn)戰(zhàn)略原則的運(yùn)用：第一，目標(biāo)集聚戰(zhàn)略的核心是焦點(diǎn)化，企業(yè)需知己知

4、彼，集中所有資源主攻某個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)，建立自己獨(dú)特的競爭優(yōu)勢(shì)。第二，企業(yè)價(jià)值鏈單個(gè)活動(dòng)創(chuàng)造的競爭優(yōu)勢(shì)很重要，但易被模仿超越，優(yōu)秀的企業(yè)會(huì)利用各活動(dòng)單元的相互作用和疊加效果創(chuàng)造出額外的價(jià)值，形成一種整體差異于競者的優(yōu)勢(shì)習(xí)慣，打造持久競爭優(yōu)勢(shì)。第三，客戶價(jià)值主張需要企業(yè)根據(jù)目標(biāo)客戶的核心價(jià)值需求去制定產(chǎn)品及服務(wù)，通過差異化戰(zhàn)略來顯現(xiàn)別于競者的獨(dú)特價(jià)值所在。第四，競爭戰(zhàn)略是動(dòng)態(tài)多維度的，企業(yè)需保持動(dòng)態(tài)視角，隨時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略方針，創(chuàng)造競爭優(yōu)勢(shì)集合，以保